Ivan Meshkov: "Η Rubin αντιμετωπίζει πάντα τους θαυμαστές της." Πώς θα οργανωθεί το πρόγραμμά σας;

Το KazanWeek έχει ήδη θέσει το πρόβλημα της προσέλευσης αθλητικές εκδηλώσειςστο Καζάν. Σήμερα αποφασίσαμε να συνεχίσουμε το θέμα. Ο επικεφαλής της υπηρεσίας μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων της FC Rubin, Ivan Meshkov, είπε στο KazanWeek ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν στο δρόμο για την προσέλκυση φιλάθλων στις εξέδρες.

Ο μέσος όρος προσέλευσης στους εντός έδρας αγώνες της FC Rubin είναι περίπου 17 χιλιάδες θεατές. Ακόμα και σε ένα γήπεδο 30.000 θέσεων φαίνονται λίγο μοναχικά και όμως ένα γήπεδο 45.000 θέσεων πλησιάζει. Είναι δυνατόν να βελτιωθεί η κατάσταση και ποια είναι η δυναμική της προσέλευσης τα τελευταία χρόνια.

Όσο για 17 χιλιάδες, αυτή είναι η τέταρτη θέση στην Premier League. Είμαστε δεύτεροι μόνο μετά την Κουμπάν και τη Ζενίτ και σχεδόν ισότιμα ​​με τη Σπαρτάκ. Η ευρέως διαδεδομένη άποψη μεταξύ των τηλεοπτικών σχολιαστών ότι ο κόσμος δεν πηγαίνει ποδόσφαιρο στο Καζάν προκαλείται από τη θέση των καμερών, που κοιτάζουν την ανατολική κερκίδα. Κατά κανόνα, λιγότεροι οπαδοί συγκεντρώνονται εκεί από ό,τι στα «δυτικά» ή τα «νότια», απλώς και μόνο επειδή δεν υπάρχει στέγη σε αυτό το περίπτερο. Αν οι κάμερες κοιτούσαν από την «ανατολική» πλευρά, τότε η γνώμη για τον αριθμό των οπαδών στο Καζάν θα ήταν διαφορετική. Μπορεί να υπάρξει μόνο μία λύση σε αυτό το πρόβλημα - να μειωθούν οι τιμές των εισιτηρίων σε αυτό το περίπτερο. Είναι άσκοπο να χτίσεις μια στέγη εκεί - είναι καθ' οδόν νέο γήπεδο, και κανείς δεν θα επιτρέψει να χαλάσει η θέα του Κρεμλίνου από τη δυτική κερκίδα. Γενικότερα, οι υποδομές του γηπέδου, που μετρά ήδη 50 χρόνια ζωής, δεν ανταποκρίνονται στις σύγχρονες απαιτήσεις. Με την έλευση του νέου γηπέδου σίγουρα θα αυξηθεί ο αριθμός των θεατών. Κάναμε έρευνα και γνωρίζουμε με βεβαιότητα ότι στην πραγματικότητα υπάρχουν πολύ περισσότεροι οπαδοί της Ρούμπιν από αυτούς που έρχονται στο γήπεδο. Κοίτα, τις ημέρες των αγώνων όλα τα μπαρ και τα εστιατόρια στο κέντρο γεμίζουν με κόσμο που έρχεται να παρακολουθήσει την ομάδα μας. Οι άνθρωποι είναι απλώς κακομαθημένοι, συνηθισμένοι στην άνεση. Θέλουν να κάθονται σε αναπαυτικές καρέκλες, να μπορούν να αγοράζουν νόστιμο φαγητό ή να πηγαίνουν στην τουαλέτα χωρίς να κάνουν ουρές. Το νέο γήπεδο θα μπορεί να δημιουργήσει όλες αυτές τις προϋποθέσεις. Ούτε εμείς πρόκειται να μείνουμε με σταυρωμένα τα χέρια. Καλό παιχνίδιο σύλλογος, σε συνδυασμό με τα προγράμματα σχέσεων φιλάθλων, σίγουρα θα φέρει αποτελέσματα.

- Οι «Rubin» και «Ak Bars» είναι ίσως οι μόνες ομάδες του Καζάν που κάνουν σοβαρή δουλειά με φιλάθλους. Τι πρέπει, κατά τη γνώμη σου, να γίνει για να φτάσει το επίπεδο ενός ευρωπαϊκού συλλόγου;

- Η Ζενίτ εξακολουθεί να εργάζεται σε αυτό το θέμα. Όσο για το ίδιο το ερώτημα: πρώτα απ 'όλα, όλα εξαρτώνται από την απόδοση της ομάδας. Και οι φίλαθλοι θα δουν όλα τα άλλα στο νέο γήπεδο. Τώρα εργαζόμαστε με οπαδούς σε πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα: δημιουργούμε μια ενιαία βάση δεδομένων, είμαστε σε συνεχή επαφή μαζί τους, προσπαθούμε να κάνουμε τον σύλλογο όσο το δυνατόν πιο ανοιχτό για τους οπαδούς μας, ακόμη και στο σημείο που το αγαπημένο σας ποδόσφαιρο Ο παίκτης μπορεί να σας ευχηθεί χρόνια πολλά. Ενσωματωνόμαστε ενεργά στα κοινωνικά δίκτυα. Γενικά, κάνουμε τα πάντα για να δημιουργήσουμε ένα μεγάλη οικογένεια«Ρουμπίνα».

Πολλοί φοβούνται να πάνε στο ποδόσφαιρο με τις οικογένειές τους εξαιτίας της συμπεριφοράς των ultra fans, που συχνά δεν εκφράζουν την επιθυμία τους να στηρίξουν την ομάδα τους. Πώς λύνεται αυτό το πρόβλημα στο Καζάν;

Έχουμε λύσεις, απλά δεν θα θέλαμε να μιλήσουμε για αυτές εκ των προτέρων.

-Αυτές οι αποφάσεις λαμβάνονται με τη βία;

Σε καμία περίπτωση, μάλλον τεχνικό. Γενικότερα, οι παραστάσεις που διοργανώνουν οι ultras πριν από την έναρξη του αγώνα μπορεί μερικές φορές να συναγωνιστούν τις πιο λαμπερές θεατρικές παραστάσεις από άποψη χρωματισμού. Αυτό προσελκύει απλούς οπαδούς στα γήπεδα. Είχαμε ήδη προηγούμενα όταν όλο το γήπεδο συμμετείχε σε μια τέτοια παράσταση. Ήταν αξέχαστο. Νομίζω ότι οι ultras μας θα επιφυλάξουν πολλές ακόμη ευχάριστες εκπλήξεις για όλους τη νέα χρονιά.

Οι φίλαθλοι που δεν πηγαίνουν σε αγώνες έχουν πολλά ζητήματα που σχετίζονται με την επίσκεψή τους: έλλειψη άνετου πάρκινγκ, υπερβολικά αυστηρά μέτρα ασφαλείας και ακόμη και απαγόρευση πώλησης μπύρας στο γήπεδο. Θα γυρίσει το ποδόσφαιρο το πρόσωπό του στον φίλαθλο;

- Η Ρούμπιν είναι πάντα αντιμέτωπη με τους οπαδούς της. Και με ένα χαμόγελο στα χείλη και ανοιχτές αγκάλες.

Το κατάστημα ειδών κλαμπ προσφέρει μια τεράστια ποικιλία από διάφορα προϊόντα. Ωστόσο, αρκεί να επισκεφτούμε μια φορά το Camp Nou για να καταλάβουμε ότι η επιλογή μας απέχει ακόμα πολύ από την ιδανική. Θα αλλάξει κάτι τη νέα χρονιά ή απλά ο θαυμαστής μας δεν μπορεί να αγοράσει όλα όσα θα μπορούσαν να του προσφερθούν;

Έχουμε μελετήσει την αγορά, την οποία, παρεμπιπτόντως, δημιουργήσαμε εμείς οι ίδιοι, και έχουμε μια πολύ ξεκάθαρη ιδέα για το ποια προϊόντα είναι σε ζήτηση μεταξύ των οπαδών της Rubin. Έτσι, για παράδειγμα, αν στην παγκόσμια πρακτική το πιο δημοφιλές προϊόν είναι ένα μπλουζάκι συλλόγου, τότε στη χώρα μας, προφανώς για οικονομικούς λόγους, το κασκόλ είναι πιο δημοφιλές. Σε κάθε περίπτωση, αυτή η επιχείρηση θα αναπτυχθεί και θα αναπτυχθεί, επομένως οι οπαδοί της Rubin θα πρέπει πάντα να περιμένουν εκπλήξεις όσον αφορά τα σύνεργα του συλλόγου στο πολύ κοντινό μέλλον. Η νέα συλλογή βρίσκεται ήδη στο Καζάν.

Σεγκρέι Μακάροφ

Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα στο κείμενο, επιλέξτε μέρος του κειμένου και πατήστε Ctrl+Enter

Ο Ivan Meshkov μπήκε στο τμήμα μάρκετινγκ της Rubin κατευθείαν από το βάθρο. Ένας δραστήριος 21χρονος θαυμαστής και ένας από τους δημιουργούς του οπαδικού κινήματος του συλλόγου έγινε αντιληπτός και προσκλήθηκε να εργαστεί. Πριν από μερικά χρόνια, ο Meshkov ξεκίνησε μόνος του, αφήνοντας τη Rubin την τηλεόραση του συλλόγου "Rubin TV" και το πρόγραμμα εισιτηρίων και συνδρομών. Τώρα η εταιρεία του Sellout Sport System παρέχει υπηρεσίες σωματεία βόλεϊΖενίτ-Καζάν, Ντιναμό και μια σειρά από ομοσπονδιακά έργα. Σε συνέντευξή του στο BUSINESS Online, μίλησε για την κύρια τάση στο αθλητικό μάρκετινγκ, το γεγονός ότι έχασε τον Ρούμπιν με την αποχώρηση του Μπέρντιεφ, πώς ο Ρομάν Αμπράμοβιτς έφερε την Τσέλσι σε αυτάρκεια και επίσης για την έννοια του τατουάζ από μόνος του. ώμος.

«ΣΤΗΝ ΑΜΕΡΙΚΗ, ΤΟ ΦΟΙΤΗΤΙΚΟ BASKETBALL LEAGUE ΕΙΝΑΙ ΣΤΑ ΤΗΛΕΟΠΤΙΚΑ ΔΙΚΑΙΩΜΑΤΑ
ΚΕΡΔΙΖΕΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ ΑΠΟ ΤΟ ΝΒΑ"

Ιβάν, ασχολείσαι με το αθλητικό μάρκετινγκ για περισσότερα από 10 χρόνια, 8 από τα οποία ήταν επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ του ποδοσφαιρικού συλλόγου Rubin. Πιστεύεται ότι αυτή η ίδια η βιομηχανία δεν είναι περισσότερο από 20 ετών. Πώς το βαθμολογείτε;

Σύμφωνα με την τρέχουσα αντίληψη, το αθλητικό μάρκετινγκ υπάρχει όχι για 20, αλλά για 10 χρόνια, και από πολλές απόψεις βρίσκεται στα σπάργανα. Πρακτικά δεν υπάρχει προσωπικό που θα μπορούσε να λύσει προβλήματα μάρκετινγκ. Εάν οι σχολές δημοσίων σχέσεων και μάρκετινγκ εμφανίστηκαν στη Ρωσία όχι περισσότερο από 20 χρόνια πριν, τότε το αθλητικό μάρκετινγκ και το αθλητικό PR, και αυτοί είναι ξεχωριστοί κλάδοι, εμφανίστηκαν ακόμη αργότερα. Υπάρχει ένα πανεπιστήμιο στη Μόσχα που εκπαιδεύει αθλητικούς μάνατζερ, αλλά και πάλι μάνατζερ, όχι έμπορους.

-Έχεις προσπαθήσει να αλλάξεις αυτή την κατάσταση;

Αυτή τη στιγμή διαπραγματευόμαστε με πανεπιστήμια στο Ταταρστάν για τη δημιουργία ενός εργαστηρίου αθλητικού μάρκετινγκ στη βάση τους. Έχουμε ήδη πραγματοποιήσει μια δοκιμαστική διάλεξη με παρουσίαση της εταιρείας και των έργων μας στην Αθλητική Ακαδημία Volga - το κοινό ήταν γεμάτο. Θα θέλαμε να ανοίξουμε ένα εργαστήριο αθλητικού μάρκετινγκ για να προσελκύσουμε φοιτητές που ενδιαφέρονται για αυτό και να τους δώσουμε πρακτικές γνώσεις. Δεν υπάρχουν εγχειρίδια για το αθλητικό μάρκετινγκ. Υπάρχουν δυτικά δείγματα που ενώ μεταφράζονται, κυκλοφορούν και διατίθενται στη Ρωσία, χάνουν τη σημασία τους. Επιπλέον, τα μοντέλα που χρησιμοποιούνται στη Δύση δεν ισχύουν πάντα εδώ στη Ρωσία· πρέπει να προσαρμοστούν.

Δεν είναι οι άνθρωποι δημοσίων σχέσεων που παράγουν σήμερα τα ρωσικά πανεπιστήμια κατάλληλοι για εργασία στον τομέα του αθλητικού μάρκετινγκ;

Υπάρχει σημαντικό σημείο- πρόθεμα «αθλητισμός». Για αυτό το άτομο, ο αθλητισμός δεν πρέπει να εμφανίζεται στο κολέγιο, μαζί με το μάρκετινγκ, θα πρέπει να εμφανίζεται στη ζωή του σχεδόν από τη γέννησή του. Γνωρίζω τον εαυτό μου, ξέρω αυτούς με τους οποίους συνεργάζομαι, είναι φίλαθλοι: ποδόσφαιρο, μπάσκετ, βόλεϊ. Νομίζω ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που ως παιδιά κρατούσαν τετράδια, έγραψαν λογαριασμούς, σχεδίαζαν πίνακες, κολλούσαν φωτογραφίες, ένας από αυτούς είμαι κι εγώ. Πρέπει να ζεις με τον αθλητισμό, να είσαι φίλαθλος, να πας στους αγώνες της αγαπημένης σου ομάδας, να το παίξεις.

- Πώς θα οργανωθούν οι προπονήσεις σύμφωνα με το πρόγραμμά σας;

Αυτό το βλέπουμε σε εργαστηριακή μορφή. Μπορείτε να ξεκινήσετε, για παράδειγμα, με τα κολεγιακά αθλήματα. Μιλάμε πολύ για τον μαθητικό αθλητισμό. Λένε πολλά, αλλά στην πραγματικότητα... Τι είναι ο κολεγιακός αθλητισμός; Τι είναι η φοιτητική ομάδα; Τι είναι μια επαγγελματική ομάδα; Εκτός από την ομάδα, υπάρχει κάποιο είδος συλλόγου, υπάρχει κάποιο είδος επωνυμίας, υπάρχει προσωπικό που είναι υπεύθυνο για το περιεχόμενο βίντεο, τις δημόσιες σχέσεις και ούτω καθεξής. Στα κολεγιακά αθλήματα, για να γίνει μια ομάδα ζωντανή και επιτυχημένη, χρειάζεται εμπρός και πίσω με τη μορφή ακτιβιστών. Είμαι σίγουρος ότι τώρα σε οποιοδήποτε ινστιτούτο θα υπάρχουν τύποι που ενδιαφέρονται για τη βιντεοσκόπηση, που ξέρουν να μοντάζ, που ξέρουν να σχεδιάζουν και θα υπάρχουν αυτοί που μπορούν να τους ενώσουν.

- Και τι θα γίνει ως αποτέλεσμα;

Τότε θα βγει ένας μάνατζερ από το πανεπιστήμιο που θα μπορεί να πει, ήμουν ο ακόλουθος τύπου, για παράδειγμα, της φοιτητικής ομάδας του Volga Hawks. Οδήγησα την ομάδα για πέντε χρόνια: προώθησα την ομάδα σε κοινωνικά δίκτυα, ιστότοπο, παρακολουθούσα στατιστικά στοιχεία, επέβλεπα τη λήψη βίντεο και έκανα τηλεόραση για την ομάδα. Αυτό είναι πραγματικό τώρα. Θα υπάρχουν ταλαντούχοι άνθρωποι σε οποιοδήποτε πανεπιστήμιο, απλά πρέπει να δημιουργήσετε συνθήκες για αυτούς, πρέπει να αναπτύξετε κάποιο είδος μοντέλου. Είμαστε έτοιμοι να παρέχουμε αυτή τη βοήθεια. Έχουμε πλήρη κατανόηση του πώς να το κάνουμε αυτό.

Λέτε ότι το ρωσικό αθλητικό μάρκετινγκ είναι τόσο διαφορετικό από το δυτικό μάρκετινγκ που ακόμη και τα σχολικά τους βιβλία δεν είναι κατάλληλα για εμάς. Γιατί τέτοια διαφορά;

Είναι θέμα νοοτροπίας. Στη Δύση, ο αθλητισμός είναι μέρος της ζωής, έχουν μια κουλτούρα φιλάθλων που έχουν χρόνο για αυτό και έχουν τα μέσα για αυτό. Στη χώρα μας, οι άνθρωποι συχνά αναγκάζονται να κάνουν δύο δουλειές για να θρέψουν την οικογένειά τους. Απλά κοιτάξτε πόσο χρόνο αφιερώνει ένας Αμερικανός ή Ευρωπαίος στο χόμπι του και πόσο χρόνο αφιερώνει ένας Ρώσος. Στη Ρωσία, δεν έχουν όλοι την πολυτέλεια να αφιερώσουν αρκετό χρόνο στο χόμπι τους, σε κάτι που δεν φέρνει χρήματα.

Αλλά το βιοτικό επίπεδο αυξάνεται, θυμάμαι τις τελευταίες τρεις δεκαετίες - η δυναμική είναι θετική. Επιπλέον, η ανάπτυξη της τεχνολογίας πληροφοριών απλοποιεί το έργο. Οποιαδήποτε ομάδα αυλής μπορεί να δημιουργήσει μια σελίδα στα κοινωνικά δίκτυα, να τραβήξει ενδιαφέροντα βίντεο στο τηλέφωνό της και να προωθήσει τον εαυτό της.

- Γιατί το χρειάζεται αυτό η ομάδα της αυλής;

Να έχει θαυμαστές. Είναι σημαντικό για κάθε αθλητή να επευφημείται - αυτό σημαίνει πρόσθετα συναισθήματα, πρόσθετη ευθύνη. Αυτό σας παρακινεί να πάρετε τον αθλητισμό πιο σοβαρά. Δεν θα ήθελες φοιτητή ΟΜΑΔΑ ΜΠΑΣΚΕΤΙνστιτούτο, έτσι ώστε οι οπαδοί να έρχονται στους αγώνες τους: σκηνοθετούν παραστάσεις, τραγουδούν τραγούδια, υποστηρίζουν την ομάδα; Έτσι ώστε ήδη από το κολέγιο να συνηθίσουν το κοινό. Θα έπρεπε να υπάρχει ένα εφαλτήριο από τον κολεγιακό αθλητισμό στον επαγγελματικό αθλητισμό, αλλά τώρα δεν υπάρχει.

Στην Αμερική, το κολεγιακό πρωτάθλημα μπάσκετ κερδίζει περισσότερα από τα τηλεοπτικά δικαιώματα από το ΝΒΑ. Εκεί από τα κολεγιακά αθλήματα μέχρι επαγγελματική πίστακαταπατημένος. Ξέρουν σε τι μπαίνουν. Η προσοχή του Τύπου και η προσοχή των θαυμαστών παρακινεί και δεν σας επιτρέπει να χαλαρώσετε.

« Ο ΣΑΜΑΡΕΝΚΙΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΑΛΕΣΕΙ ΣΤΙΣ 12 ΤΟ ΒΡΑΔΥ ΚΑΙ ΝΑ ΠΕΙ:
«ΙΒΑΝ, ΜΙΑ ΣΚΕΨΗ ΜΟΥ ΜΠΗΚΕ ΣΤΟ ΚΕΦΑΛΙ...»

- Πώς μπήκατε στο αθλητικό μάρκετινγκ;

Από την κερκίδα του γηπέδου. Έπαιζα ποδόσφαιρο μέχρι τα 17 μου, ήμουν ενεργός φίλαθλος, συμμετείχα στη δημιουργία του οπαδικού κινήματος της Rubin, ταξίδεψα πολύ, διάβασα πολύ για τον αθλητισμό. Κάποτε, ο Evgeniy Vitalievich Golov μου έδωσε μια ευκαιρία, για την οποία είμαι απίστευτα ευγνώμων σε αυτόν, πίστεψε σε μένα και είδε υπόσχεση σε μένα. Όλα ήταν στην πράξη, με τη θεωρία και τώρα υπάρχει πρόβλημα, αλλά τότε ήταν τελείως κουφό. Έχω ακόμα μερικά βιβλία από τον μάνατζερ της σερβικής ποδοσφαιρικής ομάδας Ερυθρός Αστέρας, όπου περιγράφει ένα από τα πιο επιτυχημένα μοντέλα οικοδόμησης ενός συλλόγου στα τέλη της δεκαετίας του '80 - αρχές της δεκαετίας του '90. Αυτό είναι ένα παράδειγμα μιας χώρας κοντά μας, η Γιουγκοσλαβία τότε, η Σερβία τώρα.

- Πώς έγινε η μετάβαση από οπαδός σε διευθυντή της υπηρεσίας μάρκετινγκ της Rubin;

Αυτό ακριβώς συνέβη. Το 2003 με τράβηξε αυτή η δουλειά. Το 2004 - 2005 εργάστηκα ως ελεύθερος επαγγελματίας και το 2006 προσκλήθηκα απευθείας στη Rubin ως ειδικός στο τμήμα μάρκετινγκ, στο οποίο ήμασταν εγώ και ένας άλλος φίλος, ήταν δύσκολο να το ονομάσω τμήμα. Αρχίσαμε να προχωράμε και πετύχαμε καλά αποτελέσματα. Έτσι, για παράδειγμα, δημιουργήσαμε το πρώτο κανάλι club " Rubin TV" Είμαι ευγνώμων στον Rubin που μου έδωσε μια τέτοια εμπειρία. Χάρη στον Ρούμπιν, επισκέφτηκα τα καλύτερα γήπεδα στον κόσμο, μίλησα με ειδικούς, για παράδειγμα, από τον ποδοσφαιρικό σύλλογο της Μπαρτσελόνα. Διατηρούμε ακόμα επαφή με τα παιδιά από κάποια κλαμπ.

- Έχει μείνει κάτι στο σημερινό Rubin που παρουσιάσατε;

Για παράδειγμα, η τηλεοπτική λέσχη «Rubin TV», ένα πρόγραμμα εισιτηρίων και συνδρομών που υλοποιείται από κοινού με την AK BARS Bank. Εισαγάγαμε ένα σύστημα συνδρομών, οι οποίες ήταν και τραπεζική κάρτα και κάρτα προγράμματος επιβράβευσης. Ήμασταν οι πρώτοι στη Ρωσία που το εφαρμόσαμε, σε μεγάλο βαθμό χάρη στον τότε πρόεδρο του συλλόγου, Ντμίτρι Ανατόλιεβιτς Σαμαρένκιν. Πριν από την άφιξή του, πολλές φορές δρούσαμε με δεμένα χέρια, γιατί ο προπονητής είχε πολύ συντηρητική στάση απέναντι σε όλα. Τώρα, κατά τη γνώμη μου, μόνο η Σπαρτάκ το επανέλαβε στο άνοιγμα της αρένας.

- Πώς ήταν η συνεργασία με τον Ντμίτρι Σαμαρένκιν;

Μπορούσε εύκολα να τηλεφωνήσει στις 12 το πρωί και να πει: «Ιβάν, μόλις μου ήρθε μια ιδέα», να συζητήσει κάποιο θέμα και να οργανώσει μια συνάντηση στις 7 το πρωί της επόμενης μέρας. Είναι παθιασμένος με το έργο, την ιδέα, μερικές φορές φαίνεται ότι δουλεύει όλο το εικοσιτετράωρο. Ήταν δικό μου η καλύτερη στιγμήστο “Rubin”, όταν τα φτερά άνοιξαν πίσω από την πλάτη μας, ορμήσαμε και ορμήσαμε ακόμα και μετά την αποχώρηση του Samarenkin, ο “Rubin” κινούνταν ακόμα από αδράνεια.

- Πώς επηρέασε η αποχώρηση του Berdyev την εικόνα της εταιρείας;

Από την άποψη του μάρκετινγκ, η αποχώρηση του Berdyev είναι η απώλεια των προσωπικών οπαδών του προπονητή, από τους οποίους ήταν αρκετά μεγάλος.

Θα μπορούσαμε να μιλήσουμε για ακόμη μεγαλύτερες απώλειες αν αναπτύξαμε τις αγορές της Κεντρικής Ασίας, όπου ( Μπερντιεφ- εκδ.) θα είχε καλλιεργηθεί εάν ο Ρούμπιν είχε καταστήματα κλαμπ και γραφεία αντιπροσωπείας εκεί, και οι περιοδείες πριν από τη σεζόν θα είχαν πραγματοποιηθεί στην Τασκένδη και το Ασγκαμπάτ, όπου ο Μπερντιέφ ήταν πολύ δημοφιλής και εξαιτίας του ο Ρούμπιν ήταν δημοφιλής. Δείτε πώς η Μάντσεστερ Γιουνάιτεντ δραστηριοποιείται στην κινεζική αγορά και η Μπαρτσελόνα στην αμερικανική αγορά με μια περιοδεία στην Αμερική πριν από τη σεζόν. Δεν αναπτύξαμε την αγορά της Κεντρικής Ασίας, αν και είχαμε κάθε λόγο να το κάνουμε· αυτή η κατεύθυνση, κατά τη γνώμη μου, θα ήταν πολλά υποσχόμενη αν ο Μπερντιεφ παρέμενε το πρόσωπο του συλλόγου, αλλά αφού αυτό δεν συνέβη, τότε, αναλόγως , ο Ρούμπιν δεν έχασε τίποτα .

- Γιατί έφυγες από τη Ρούμπιν;

Ήθελα να διευρύνω τους ορίζοντές μου, να δουλέψω σε διαφορετική κλίμακα, είχα ιδέες, έργα, σκέψεις σχετικά με τον μαζικό αθλητισμό και ήθελα να μην περιορίζομαι. Η Rubin είναι ένας βαρύς οργανισμός όπου όλες οι διαδικασίες έγκρισης χρειάζονται πολύ χρόνο. Υπήρχε ένα σχέδιο, υπήρχε μια ιδέα, ήθελα να το εφαρμόσω και να μην εξαρτώμαι από τις περιστάσεις. Παρακολουθώ συνεχώς αγώνες της Ρούμπιν, έχει περάσει η περίοδος κάποιας επαγγελματικής ζήλιας, πάω και ζητωκραυγάζω, όπως ήμουν άρρωστος.

«ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΟΥΛΕΨΕΙΣ ΣΤΟ ΧΩΡΟ ΚΑΙ ΟΧΙ ΝΑ ΚΑΝΕΙΣ ΜΟΝΟ ΟΜΟΡΦΕΣ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΕΙΣ»

- Ξεπούλημα στο Ταταρστάν Αθλημα Σύστημα - ο μόνος παίκτης στην αγορά αθλητικού μάρκετινγκ και έχετε ανταγωνιστές στη Ρωσία;

Δεν έχω δει κανέναν άλλο να κάνει αυτό που κάνουμε εμείς, η αγορά είναι αρκετά ελεύθερη, γιατί υπάρχει πρόβλημα με τους ειδικούς. Υπάρχουν ανταγωνιστές στον τομέα της παραγωγής βίντεο, δημιουργώντας κανάλια κλαμπ, ειδικεύονται σε αυτό, αλλά είναι αντιαθλητές, ας το πούμε. Μπορούν να κάνουν ευέλικτα βίντεο. Από τη μια, ανταγωνιστής, από την άλλη, όχι. Προσφέρουμε ολοκληρωμένες υπηρεσίες συλλόγου - δεν έχουμε ανταγωνιστές εδώ.

Μπορούμε να πούμε ότι τις ίδιες λειτουργίες που επιτελείτε εκτελούνται από τμήματα μάρκετινγκ σε άλλους συλλόγους;

Ναι, αλλά δεν μπορούν όλοι οι σύλλογοι να αντέξουν οικονομικά τέτοια τμήματα μάρκετινγκ, εκτός εάν πρόκειται για σύλλογο του ΝΒΑ. Έχουμε ένα προσωπικό 35 ατόμων και οι σύλλογοι λαμβάνουν ολοκληρωμένες υπηρεσίες σε όλους τους τομείς, αλλά για αυτό δεν χρειάζεται να διατηρήσουν τόσο τεράστιο προσωπικό, γιατί δεν είναι μόνοι μας.

- Υπάρχουν προσπάθειες από ξένους συναδέλφους να εισέλθουν στη ρωσική αγορά;

Υπάρχουν και υπήρχαν όταν δούλευα ακόμα στη Rubin. Πώς συμβαίνει αυτό; Οι μάνατζερ μαζεύονται σε κάποιο είδος ομίλου ετερογενών δραστηριοτήτων, κρεμούν ρέγκαλια στον εαυτό τους, λέγοντας ότι ήμουν ο διευθυντής του τάδε κλαμπ, ο διευθυντής της Formula 1 ή κάτι άλλο, και προσφέρουν συμβουλευτικές υπηρεσίες. Λένε: είμαστε κουλ παιδιά, θα σας γράψουμε στρατηγική. Και πάλι, όλα αυτά είναι παρόμοια με τη δυτική λογοτεχνία που έρχεται στα ράφια μας. Πρέπει να δουλεύεις στο χωράφι και όχι να κάνεις απλώς όμορφες παρουσιάσεις. Δεν αρκεί η ανάπτυξη μιας στρατηγικής, ποιος θα την εφαρμόσει;

«ΓΙΑ ΜΕΝΑ ΤΟ ΠΡΟΣΩΠΟ ΤΗΣ ΠΟΛΗΣ ΗΤΑΝ Ο ΡΟΜΑΝ ΣΑΡΟΝΟΦ ΚΑΙ Ο ΣΕΡΓΚΕΪ ΡΥΖΙΚΟΦ»

- Είναι δυνατόν να συγκριθεί το αθλητικό μάρκετινγκ με το μάρκετινγκ των θεαμάτων;

Ναι γιατι οχι? Αυτό είναι το λεγόμενο Celebrity Marketing. Η δημοτικότητα ορισμένων αθλητών είναι μερικές φορές υψηλότερη από τη δημοτικότητα των καλλιτεχνών· κατά συνέπεια, οι μηχανισμοί και τα εργαλεία εργασίας είναι κάπως παρόμοια. Κατ 'αρχήν, στη Μόσχα, στο Κρατικό Πανεπιστήμιο Διοίκησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, όπου έδωσα μια διάλεξη σχετικά με το αθλητικό μάρκετινγκ και τη διαφήμιση στον αθλητισμό στα τέλη της δεκαετίας του 2000, υπάρχουν μόνο δύο τμήματα: διαχείριση στον αθλητισμό και διαχείριση στον χώρο του θεάματος - επικαλύπτονται με πολλούς τρόπους.

- Πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από έναν διάσημο αθλητή;

Λοιπόν, για την Μπαρτσελόνα, ο Μέσι και ο Νεϊμάρ σημαίνουν γεμάτες κερκίδες στο Καμπ Νόου 90.000 θέσεων. Ένα αστέρι παγκόσμιας κλάσης αποτελεί εγγύηση ότι οι κερκίδες θα γεμίσουν και, κατά συνέπεια, οι πωλήσεις εισιτηρίων. Επιπλέον, χρησιμοποιείται η κυκλοφορία προϊόντων με άδεια χρήσης και η πώληση δικαιωμάτων χρήσης της εικόνας σε διαφημιστική καμπάνια. Όλα τα κορυφαία αστέρια βγάζουν χρήματα από αυτό. Πάρτε τη Μαρία Σαράποβα, η οποία βρέθηκε στην κορυφή της λίστας με τους πιο ακριβοπληρωμένους αθλητές του κόσμου σύμφωνα με το Forbes με ετήσιο εισόδημα 29 εκατομμύρια δολάρια. Η μερίδα του λέοντος στα κέρδη της δεν προήλθε από τη νίκη σε τουρνουά, αλλά από τη διαφήμιση. Ο Κριστιάνο Ρονάλντο κέρδισε τα δύο τρίτα των 73 εκατομμυρίων εσόδων του από διαφημίσεις. Αλλά στη Ρωσία, κατά τη γνώμη μου, αυτή η αγορά δεν είναι πολύ ανεπτυγμένη, υπάρχει κάτι για να δουλέψουμε.

- Και στο Καζάν ποιοι αθλητές μπορούν να γίνουν το πρόσωπο της πόλης;

Το πρόσωπο της πόλης; Δεν υπάρχουν τέτοια. Οι πρωταγωνιστές στους συλλόγους μας είναι ξένοι παίκτες ή εκπρόσωποι άλλων περιοχών.

- Και η Αικατερίνα Γκάμοβα;

Λοιπόν, η Γκάμοβα, από όσο ξέρω, είναι από το Τσελιάμπινσκ. Αν και, αν πάρουμε τους πάντες, τότε η Γκάμοβα είναι πλέον νούμερο ένα. Για μένα, το πρόσωπο της πόλης ήταν ο Roman Sharonov, ο Sergei Ryzhikov, δεν είναι από το Καζάν, αλλά έχουν μεγαλώσει στην πόλη.

Έχουμε πρόβλημα με τους δικούς μας μαθητές και αυτό είναι το θεμέλιο. Ανεβάζουμε και καλλιεργούμε τον αθλητισμό σε επίπεδο επαγγελματικών επιτευγμάτων, αλλά αυτό είναι ένα είδος οικοδόμησης σπιτιού, ξεκινώντας από την ταράτσα. Έχουμε χτίσει τείχη με τη μορφή υποδομής, αλλά τα θεμέλια με τη μορφή ικανών παιδικών, νεανικών, μαθητών και μαζικού αθλητισμού δεν έχουν ακόμη χτιστεί. Αυτό είναι ένα σημαντικό έργο που αντιμετωπίζει πλέον η ηγεσία της δημοκρατίας, ο νέος Υπουργός Αθλητισμού.

«ΓΙΑ ΝΑ ΑΡΧΙΣΕΙΣ ΝΑ ΚΕΡΔΙΖΕΙΣ, ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΠΕΝΔΥΣΕΙΣ»

- Στην πραγματικότητα, οι σύλλογοι πρέπει να κερδίζουν χρήματα μόνοι τους, αλλά πώς συμβαίνει αυτό στην πραγματικότητα;

Για να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα, πρέπει να επενδύσετε και πολλοί ρωσικοί σύλλογοι δεν έχουν αυτή την κατανόηση. Μπορείτε να υπάρχετε σε βάρος του προϋπολογισμού ή των χρημάτων από χορηγούς, τα οποία διοχετεύονται σε συλλόγους μέσω διοικητικών πόρων - ξοδέψτε τα χωρίς να σκεφτείτε πώς να κερδίσετε χρήματα. Αυτό είναι ένα λείψανο του παρελθόντος, αλλά αυτή η φόρμουλα εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ενεργά Ρωσικά αθλήματα. Μας έδωσαν λεφτά - παίξαμε τη σεζόν, τα λεφτά τελείωσαν - το άθλημα τελείωσε. Και ποιος υποφέρει από αυτό; Θαυμαστές. Οι παίκτες θα βρουν άλλους συλλόγους, αλλά ο φίλαθλος θα μείνει χωρίς ομάδα.

- Υπάρχουν σύλλογοι στη Ρωσία που μπορούν να υπάρχουν χωρίς χορηγία;

Σύμφωνα με τον Evgeny Lennorovich Giner, αυτό λέσχη ποδοσφαίρουΤΣΣΚΑ. Αλλά, στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει σύλλογος όπου όλα είναι διαφανή και θα μπορούσατε να πείτε με απόλυτη σιγουριά ότι, ναι, αυτός ο σύλλογος προνοεί για τον εαυτό του.

Σε άλλες χώρες, οι σύλλογοι βγάζουν πραγματικά χρήματα. Ο ποδοσφαιρικός σύλλογος της Τσέλσι, για παράδειγμα, έχει κέρδη τα τελευταία δύο χρόνια: από τζίρο 320 εκατομμυρίων λιρών, τα 20 εκατομμύρια είναι κέρδος. Ο Αμπράμοβιτς επένδυσε χρήματα στον σύλλογο και τώρα φέρνει κάποιου είδους κέρδος, τουλάχιστον το πληρώνει για τον εαυτό του.

- Δεν έχετε συνταγή για το πώς να πετύχετε αυτάρκεια;

Αυτό είναι που εργαζόμαστε. Πρέπει να καταλάβεις ότι η αυτάρκεια σε ένα χρόνο είναι φανταστική, αλλά σε τρία με πέντε χρόνια μπορείς να πετύχεις κάτι. Εδώ τίθεται ένα άλλο ερώτημα: είναι οι σύλλογοι έτοιμοι να ζήσουν και να προγραμματίσουν πέντε χρόνια νωρίτερα; Από χρόνο σε χρόνο σχεδιάζουν αποκλειστικά για τη χρονιά: για το αθλητικό κομμάτι χρειάζονται τόσα, για μισθούς -τόσα, για παίκτες- τόσα. Είναι έτοιμοι να δουν πέντε χρόνια μπροστά και να θέσουν στόχους για πέντε χρόνια μπροστά, συμπεριλαμβανομένου του μάρκετινγκ;

«ΘΑ ΗΤΑΝ ΠΙΟ ΕΞΥΠΝΟ ΝΑ ΜΕΤΑΚΙΝΗΣΟΥΜΕ ΚΑΠΟΙΕΣ ΟΜΑΔΕΣ ΑΠΟ ΤΟ ΚΑΖΑΝ
ΠΡΟΣ ΤΙΣ ΠΕΡΙΟΧΕΣ ΤΟΥ ΤΑΤΑΡΣΤΑΝ»

- Και στο Ταταρστάν οι σύλλογοι υπάρχουν χάρη στην πολιτική βούληση...

- Όλα ξεκίνησαν με τον Mintimer Shaimiev. Κατά τη γνώμη μου, η επένδυση στον αθλητισμό είναι μια διορατική κίνηση. Δικαίως έγινε το Καζάν αθλητικό κεφάλαιοΡωσία. Και πάλι, όμως, πώς χρησιμοποιήθηκαν αυτά τα κονδύλια όλα αυτά τα χρόνια; Πρέπει να πάμε προς τη σωστή κατεύθυνση, αυτό το μονοπάτι πρέπει ακόμα να βρεθεί, γιατί μπορεί να κάνετε λάθος και να πάτε προς τη λάθος κατεύθυνση για όλη τη σεζόν.

Έχετε την αίσθηση ότι αν, για παράδειγμα, αλλάξει η ηγεσία της δημοκρατίας και έρθει ένας άνθρωπος που δεν ενδιαφέρεται για τον αθλητισμό, τότε πολλοί σύλλογοι θα πάψουν να υπάρχουν;

Θεωρητικά, αυτό ακριβώς είναι - ανά πάσα στιγμή όλα μπορούν να σκάσουν, σαν σαπουνόφουσκα. Αλλά από την άλλη, είναι απίθανο να υπάρξει κάποιος τολμηρός που θα αποφασίσει να προβεί σε τέτοιες ενέργειες, γιατί με αυτόν τον τρόπο θα δημιουργήσει σαφώς σοβαρή αντιδιαφήμιση για τον εαυτό του. Οι Ak Bars και Rubin έχουν πολλούς θαυμαστές στο Καζάν. Τι κύμα αγανάκτησης θα προκαλέσει ένα τέτοιο βήμα;

Ορισμένα αθλήματα στο Καζάν δεν είναι δημοφιλή στους οπαδούς. Για παράδειγμα, το μπάσκετ. Στο Καζάν δυνατή ομάδα, αλλά για κάποιο λόγο το UNICS δεν είναι δημοφιλές στους θεατές...

«ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ « ΑΘΛΗΜΑ » ΚΑΙ « SPORTOMAT » ? ΚΛΩΝΩΝΟΝΤΑΙ ΚΑΙ ΔΟΚΙΜΑΣΤΟΥΝΤΑΙ
ΓΙΑ ΟΠΟΙΑΔΗΠΟΤΕ ΠΕΡΙΟΧΗ ΚΑΙ ΠΟΛΗ"

- Δημιουργήσατε την αθλητική πύλη του Ταταρστάν « Αθλητικό περιβάλλον » . Κάτι πήγε στραβά? Το ενημερώνεις σπάνια.

- Το "Sportsreda.ru" θα σας θυμίσει τον εαυτό του, αλλά σε διαφορετική μορφή. Το περιορίζουμε: είναι αθλητικό μάρκετινγκ, όχι αθλητική γραφή. Αρχικά, το Sportsreda.ru σχεδιάστηκε ως μια έκδοση που θα έγραφε για τον αθλητισμό, αλλά τώρα έχει εξελιχθεί σε κάτι άλλο, σε μια ιστοσελίδα για τα μαζικά παιδικά αθλήματα"SportRT.ru" . Αυτή είναι μια τέτοια εγκυκλοπαίδεια για τον αθλητισμό στο Καζάν και στο μέλλον στο Ταταρστάν, όπου υπάρχουν πληροφορίες για όλους ΑΘΛΗΤΙΚΕΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣδημοκρατία, είδη αθλημάτων, τμήματα όπου μπορείτε να στείλετε το παιδί σας, υπάρχουνmaster classes. Για παράδειγμα, υπάρχει master class από τη Yana Martynova πώς να μάθεις να κολυμπάς. Αυτό έχει γίνει το Sportsreda.ru. Με την πάροδο του χρόνου, ιστολόγια μαθητών και σχολικών ομάδων θα εμφανίζονται στον ιστότοπο για να μπορούν να μιλήσουν για τον εαυτό τους.

Αναπτύσσουμε δύο κατευθύνσεις: η μία από αυτές είναι ένα αυτοματοποιημένο σύστημα εργασίας με φιλάθλους για συλλόγους και η δεύτερη είναι η ανάπτυξη του μαζικού αθλητισμού.

Όσον αφορά τον μαζικό αθλητισμό, ένα από τα έργα που έχουμε υλοποιήσει είναι η υπηρεσία Διαδικτύου για την επιλογή αθλήματος «Sportomat», η οποία καθορίζει σε ποιο άθλημα θα εγγραφεί ένα παιδί. Αυτό το τεστ εμείς παρουσιάζεται Rustam Minnikhanov, το εκτίμησε και έδωσε το καθήκον να εμπλέξει το κράτος στην ανάπτυξη. Αναπτύξαμε το «Sportomat» μαζί με αθλητές, έναν καθηγητή γενετικής και τη διοίκηση των περιοχών Κίροφ και Μόσχας εκπροσωπούμενη από τον επικεφαλής τους Νταμίρ Φατάκοφ, ο οποίος μας βοήθησε πολύ. Σε αυτές τις περιοχές εφαρμόστηκε η πιλοτική έκδοση του έργου.

"Sportomat"

Το παιδί κάνει ένα τεστ και αποδεικνύεται, για παράδειγμα, ότι είναι κατάλληλο Αθλητισμός. Και ο εξεταζόμενος λαμβάνει αμέσως πληροφορίες για το πλησιέστερο τμήμα αθλητισμός. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα αυτών των μοντέλων, SportRT.ru και Sportomat; Είναι καθολικά και μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε οποιαδήποτε περιοχή και πόλη της Ρωσίας.

- Δεν έχετε αρκετό χρόνο για αυτούς ακόμα;

Όχι τόσο πολύς χρόνος, αλλά οικονομικά. Πρόκειται για μεγάλα, κοινωνικά σημαντικά έργα· τώρα εργαζόμαστε με κυβερνητικούς φορείς για κοινή ανάπτυξη, αλλά η διαδικασία είναι δύσκολη.

- Πώς θα δημιουργήσετε έσοδα από το "Sport" και το "Sportomat";

Υπάρχουν ευκαιρίες για δημιουργία εσόδων - θα μπορούσε να είναι μια υπηρεσία πληρωμής απευθείας στον ιστότοπο ή η προσέλκυση συνεργατών. Ένα από τα καθήκοντα του «Sport» είναι η κοινή μας δουλειά με τη διοίκηση αθλητικά προγράμματα"Kazan" - προσελκύστε ένα τρίτο μέρος, έναν εμπορικό χορηγό. Αυτά μπορεί να είναι αθλητικά είδη ή κάτι άλλο. Και μετά την Πανεπιστημιούπολη υπάρχει κάτι να κάνουμε, δουλέψαμε όχι μόνο εδώ και τώρα, αλλά με το βλέμμα στο μέλλον. Ο ιστότοπος SportRT θα έχει κάποιο είδος εσωτερικού μηχανισμού που θα βοηθήσει στην ενημέρωση των κατοίκων της δημοκρατίας και της πόλης με καλύτερο και πιο στοχευμένο τρόπο. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές πληροφορίες για το Rubin και το Ak Bars, αλλά για το short track ή συγχρονισμένη κολύμβησηέχει σχεδόν φύγει. Θα υπάρχει ευκαιρία για στοχευμένη αλληλογραφία, και αυτές οι πληροφορίες θα σταλούν σε όσους ενδιαφέρονται.

«Η ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΑΘΛΗΤΙΚΩΝ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΩΝ ΕΧΕΙ ΛΙΓΟΤΕΡΗ ΓΛΥΨΗ,
ΑΛΛΑ ΤΟ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ ΔΕΝ ΘΑ ΕΙΝΑΙ ΛΙΓΟΤΕΡΟ»

- Αυτή τη στιγμή συνεργάζεστε με τη διεύθυνση αθλητικών προγραμμάτων. Ποιος είναι ο ρόλος σου εκεί;

Εμείς, μαζί με πολλά τμήματα της διεύθυνσης αθλητικών προγραμμάτων, αναπτύξαμε μια στρατηγική μάρκετινγκ για το FINA-2015 και συμμετέχουμε εν μέρει στην εφαρμογή της: δημιουργήσαμε μια εικόνα βίντεο κλιπ, ένα δείγμα έκθεσης με επαυξημένη πραγματικότητα, ανέπτυξε μια «συσκευασία» αγώνων για τηλεοπτική διαφήμιση.

Επιπλέον, βοηθήσαμε στην προώθηση του Ρωσικού Πρωταθλήματος κολύμβησης και του Παγκόσμιου Πρωταθλήματος Άρσης Βαρών.

Κατά τη διάρκεια της Πανεπιστημιούπολης, συγκεντρώσαμε μια βάση δεδομένων με οπαδούς του Ταταρστάν, όπου οι άνθρωποι υπέδειξαν τα αθλήματα που τους ενδιέφεραν και τους συλλόγους που υποστήριζαν. Για παράδειγμα, σε ένα σύστημα CRM ( σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων, από τα αγγλικά. Διαχείριση Σχέσεων Πελατών - περίπου. αυτο) έχουμε 609 οπαδούς υδατοσφαίρισης. Βασικά, αν εμφανίζονταν 600 εμφανώς ενδιαφερόμενοι αφού λάμβαναν απευθείας αποστολή, θα γέμιζαν τα μισά περίπτερα στην εκδήλωση.

- Έχετε την αίσθηση ότι η διοίκηση της εποχής της Ουνιβερσιάδας ήταν μια ισχυρή ομάδα, αλλά τώρα ούτε βλέπονται ούτε ακούγονται;

Άλλο η κλίμακα, άλλο οι προϋπολογισμοί και υπήρξε σοβαρή μείωση προσωπικού. Η σημερινή διεύθυνση δεν έχει πάντα τις ίδιες ευκαιρίες που είχαν κατά την προετοιμασία για την Πανεπιστημιούπολη. Δεν θα έλεγα ότι δεν λειτουργούν καλά. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι υπάρχει λιγότερη προσοχή των μέσων ενημέρωσης προς το παρόν, αλλά και πάλι, πιο κοντά στο θέμα και τα μέσα θα ταλαντεύονται. Νομίζω ότι δημιουργούν αρκετούς ενημερωτικούς λόγους: το πρόγραμμα εισιτηρίων έχει ξεκινήσει, οι πωλήσεις συνεχίζονται. Ίσως θα υπάρχει λιγότερη γυαλάδα, αλλά το αποτέλεσμα δεν θα είναι μικρότερο, πιστέψτε με. Πρόκειται για άτομα με πολλές γνώσεις και εμπειρία.

«ΕΧΟΥΜΕ ΕΤΟΙΜΑΣΕΙ ΕΡΓΑΣΙΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΝΑΒΙΒΑΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ TRP»

- Πότε ξεκινήσατε να συνεργάζεστε με Ρωσικοί σύλλογοι?

Μας γνωρίζουν πολλοί, συνεργαζόμαστε στενά με τους Ρώσους ποδόσφαιρο πρεμιέρα πρωταθλήματος, τους συμβουλεύουμε, και η πρωτοβουλία προέρχεται από τους ίδιους τους συλλόγους. Δεν έχουμε τμήμα πωλήσεων που να ταξιδεύει και να προσφέρει τις υπηρεσίες μας. Εφόσον βρισκόμαστε στο επίπεδο που οι ίδιοι οι πελάτες επικοινωνούν μαζί μας, δεν στερούμαστε δουλειά. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι θέλω να το αυτοματοποιήσω και να κάνω κάτι άλλο.

Για παράδειγμα, για την FC Ufa φτιάξαμε ένα βίντεο, έναν χαιρετισμό της Πρωτοχρονιάς. Υπηρετήσαμε την Ουνιβερσιάδα, FINA-2015 - αυτό δεν είναι καν ρωσικό, αλλά παγκόσμιο επίπεδο.

Είχαμε ένα ενδιαφέρον ομοσπονδιακό έργο με ένα πρόγραμμα για την αναβίωση του GTO, τρέξαμε τον ιστότοπο fizvosp.ru, όπου έγινε η ψηφοφορία για το όνομα αθλητικό συγκρότημα, το σημάδι του, τα είδη των ασκήσεων, ο υποχρεωτικός χαρακτήρας τους κ.λπ. Φτιάξαμε μια σειρά βίντεο και δημιουργήσαμε πλήρως έναν ιστότοπο όπου, κατά τη γνώμη μου, ψήφισαν ένα τέταρτο του εκατομμυρίου ανθρώπων. Συμμετείχε στα γυρίσματα των ιστοριών Αλέξανδρος Ρέββα , Konstantin Khabensky , Μαρία Κισέλεβα, Ντινάρα Σαφίνα. Πιστεύω ότι αυτό το έργο είχε καλό αποτέλεσμα- ξεκίνησε το GTO. Λίγοι το γνωρίζουν αυτό, αλλά ετοιμάσαμε το έργο μάρκετινγκ για την αναβίωση του GTO.

fizvosp.ru

- Και ποιος ήταν ο πελάτης του έργου;

Ο Βλαντιμίρ Πούτιν έδωσε εντολή στον τότε Κυβερνήτη της Επικράτειας του Κρασνογιάρσκ, Λεβ Κουζνέτσοφ, να εφαρμόσει το έργο. Προσέλκυσε τον Igor Sivov, και αυτός, κατά συνέπεια, εμάς, επειδή ο Sivov και εγώ δουλέψαμε με επιτυχία στο πλαίσιο της Πανεπιστημιούπολης του 2013. Οι εργασίες που είχαν ανατεθεί ολοκληρώθηκαν και μάλιστα ξεπεράστηκαν.

«ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΠΩ ΠΟΛΛΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΑΘΛΗΤΙΚΗ ΚΑΡΤΑ ΤΟΥ ΤΑΤΑΡΣΤΑΝ»

- Πόσες παραγγελίες λαμβάνει η εταιρεία σας από το Ταταρστάν;

Περίπου το 50 τοις εκατό.

- Πώς αξιολογείτε την ικανότητα της αγοράς αθλητικού μάρκετινγκ του Ταταρστάν;

Ας υπολογίσουμε την αγορά για επαγγελματικούς συλλόγους. Για παράδειγμα, υπάρχει μια ενδιαφέρουσα φόρμουλα. Λένε ότι για μια ομάδα ο φίλαθλος είναι ένας επιπλέον παίκτης. Στο ποδόσφαιρο ο φίλαθλος είναι ο 12ος παίκτης, στο βόλεϊ ο 7ος κ.ο.κ. Εάν θέλετε οι οπαδοί σας να βρίσκονται στο ίδιο επίπεδο με τους κορυφαίους παίκτες της ομάδας σας, τότε ο ετήσιος μισθός του κορυφαίου παίκτη θα πρέπει να είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ του συλλόγου.

Στη συνέχεια, με βάση ανοιχτές πηγές για τους μισθούς των παικτών, ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ της Rubin θα πρέπει να είναι 150 εκατομμύρια ρούβλια, η Ak Bars - 100 εκατομμύρια ρούβλια, η Neftekhimik και η UNICS - 60 εκατομμύρια ρούβλια, η Zenit-Kazan - 40 εκατομμύρια ρούβλια, το βόλεϊ "Dynamo-Kazan" - 30 εκατομμύρια ρούβλια, "Dynamo-Kazan" - στο bandy, "Dynamo-Kazan" - στο χόκεϊ επί χόρτου, "Sintez", "KAMAZ" και "Kazanochki" - περίπου 3 εκατομμύρια ρούβλια το καθένα. Φυσικά, πρέπει να εφαρμοστούν διαφορετικοί συντελεστές σε αυτόν τον τύπο - για το επίπεδο του πρωταθλήματος, την κλίμακα της αρένας, τη δημοτικότητα του αθλήματος, αλλά η σειρά του ποσού είναι σαφής - περίπου 450 εκατομμύρια ρούβλια ετησίως.

Αυτοί είναι μόνο επαγγελματικοί σύλλογοι - και στο Ταταρστάν υπάρχουν επίσης αγώνες παγκόσμιας κλάσης, μαζικά αθλήματα, γυμναστήρια, παιδικά και νεανικά αθλήματα και όλοι αυτοί οι τομείς χρειάζονται αθλητικό μάρκετινγκ και προώθηση. Έτσι η αγορά θα μπορούσε να φτάσει τα δισεκατομμύρια.

Μπορώ να σας πω πολλά για τον αθλητικό χάρτη του Ταταρστάν. Πραγματοποιήσαμε έρευνα, σε μεγάλο βαθμό για εμάς, για τα έργα μας, για το πώς διανέμονται τα αθλήματα και πώς εκπροσωπούνται στη Δημοκρατία του Ταταρστάν.

- Ενδιαφέρον! Πως μοιάζει αθλητική κάρταΤαταρστάν;

- Το Ταταρστάν έχει τις περισσότερες σχολές και τμήματα για εθνική πάλη "Koresh", χόκεϊ και ποδόσφαιρο. Οι πιο πλούσιοι σε μετάλλια μεταξύ χειμερινά είδητα αθλήματα είναι το δίαθλο, πατινάζ, αγώνα σκι, και μεταξύ των καλοκαιρινών αθλημάτων - στίβου, κολύμβησης και ποδηλασίας.

ΕΧΩ ΕΝΑ ΤΑΤΟΥΑΖ "ROCK AND ROLL FOOTBALL" ΣΤΟΝ ΩΜΟ ΜΟΥ.
ΑΥΤΟ ΑΓΑΠΩ ΠΙΟ ΠΟΛΥ

- Λένε ότι έχεις τατουάζ με το έμβλημα του Ρούμπιν...

Οχι. Έχω ένα τατουάζ "Rock and Roll Football" στον ώμο μου στο όνομα του ποδοσφαίρου και του ροκ εν ρολ, αλλά δεν έχει λογότυπα. Λατρεύω τους Beatles, παίζω κιθάρα ο ίδιος και έπαιζα ποδόσφαιρο μέχρι τα 17 μου. Αυτό το τατουάζ είναι αφιερωμένο σε αυτό που αγαπώ περισσότερο - το ποδόσφαιρο και το ροκ εν ρολ.

- Πόσο χρόνο αφιερώνετε στη δουλειά;

Μερικές φορές στα όνειρά μου βλέπω δουλειά, σηκώνομαι, γράφω κάτι ή μιλάω στη συσκευή εγγραφής για να μην ξεχάσω. Και αν είμαι παθιασμένος με ένα έργο, απλά δεν θα αποχωριστώ τον φορητό υπολογιστή μου. Είμαι τόσο παρορμητικός άνθρωπος, αν υπάρχει μια εργασία, μέχρι να την λύσω, δεν θα ηρεμήσω.

- Πως περνας τον ελευθερο χρονο σου?

Με οικογένεια. Έχω μια αγαπημένη σύζυγο και δύο κόρες. Πηγαίνουμε διακοπές στη θάλασσα. Αλήθεια, ακόμα κάθομαι στο λόμπι μπαρ με φορητό υπολογιστή και τηλέφωνο, έχει γίνει ήδη συνήθεια. Το ψάρεμα με αποσπά την προσοχή, μου αρέσει πολύ το ψάρεμα ή να πάω να μαζεύω μανιτάρια και να μαζεύω αποθέματα. Το φθινόπωρο και το καλοκαίρι γεμίζουμε την κατάψυξη με ψάρια και μανιτάρια πορτσίνι, τα οποία τρώμε τον χειμώνα. Το ψάρεμα βοηθάει εδώ. Κάθεσαι το πρωί, κλείνεις το τηλέφωνο και κάθεσαι πέντε ώρες.

- Λοιπόν, η παραδοσιακή μας ερώτηση είναι τρία μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Επαγγελματική κάρτα εταιρείας

OOO"Αθλητικά Πληροφοριακά Συστήματα" (ΠΟΥΛΑΩ Αθλημα Σύστημα)

Τομέας δραστηριότητας: αθλητικό μάρκετινγκ.

Εγκεκριμένο κεφάλαιο - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Ο ετήσιος κύκλος εργασιών για το 2014 είναι 50 εκατομμύρια ρούβλια.

Αριθμός εργαζομένων - 35 άτομα.

Ο μέσος μισθός είναι 40.800 ρούβλια.

Ιδρυτές - Ivan Meshkov (50%), Ildar Rakhmatullin (50%).

Επαγγελματική κάρτα διαχειριστή

Ιβάν Μεσκόφ

Εκπαίδευση: Κρατικό Πανεπιστήμιο Πολιτισμού και Τεχνών του Καζάν, κοινωνικές και πολιτιστικές δραστηριότητες.

Οικογενειακή κατάσταση: έγγαμος, έχει δύο κόρες, 9 και 3 ετών.

Το Καζάν έγινε διαβόητο στο Ρωσική Πρέμιερ Λιγκτη στάση της τοπικής αστυνομίας απέναντι στους φιλάθλους - και όχι μόνο στους επισκέπτες. Αυτό δυσκολεύει πολύ τη δουλειά σας; Όχι μόνο από πλευράς προσέλκυσης κοινού, αλλά και από πλευράς εμπορίου;

– Οι ένστολοι δεν προκαλούν ποτέ ιδιαίτερα θερμά συναισθήματα στους θαυμαστές. Επιπλέον, όταν δημιουργούνται επιπλέον δυσκολίες κατά την είσοδο στο γήπεδο. Είναι πολύ πιο ευχάριστο όταν σε έναν αγώνα ποδοσφαίρου περιτριγυρίζεσαι από ανθρώπους με φωτεινές στολές αεροσυνοδών. Όπως στην Ελλάδα, όπου έπαιζε πρόσφατα ο Ρούμπιν. Όλοι γνωρίζουν πόσο ένθερμοι είναι οι Έλληνες φίλαθλοι και τι συμβαίνει γύρω από το ποδόσφαιρο εκεί, αλλά κατά τη διάρκεια του αγώνα υπήρχαν περίπου 300 αστυνομικοί σε όλο το γήπεδο των 70.000 θέσεων. Επιπλέον, δεν ήταν ορατοί - παρέμειναν όλοι έξω από την αρένα. Και στις κερκίδες μόνο οι αγωνοδίκες κρατούσαν την τάξη. Απάντησαν γρήγορα σε κάθε συναισθηματική ενέργεια του κοινού και τους ηρεμούσαν. Οχι σωματική δύναμηόμως δεν το χρησιμοποίησαν. Έμοιαζε πολύ πιο ωραίο από τον κλοιό του γηπέδου με ανθρώπους με μεγάλες στολές, μεταξύ των οποίων και στρατιωτικό προσωπικό ντυμένο αστυνομικό. Και όλοι οι αστυνομικοί που πρέπει να δουλέψουν στο γήπεδο είναι δυσαρεστημένοι με αυτό: τις περισσότερες φορές ανασύρονται σε υπηρεσία τα Σαββατοκύριακα για αυτόν τον σκοπό, και αυτό δεν προκαλεί παρά αρνητικότητα προς τους οπαδούς του ποδοσφαίρου και της Ρούμπιν. Αυτό χαλάει και το κάρμα και την ατμόσφαιρα. Αυτό επηρεάζει όλους. Και ακόμα κι αν χρειαστεί να ρωτήσετε κάτι, είναι καλύτερα να παρακάμψετε την αστυνομία.

– Η κατάσταση δεν βελτιώνεται με την πάροδο του χρόνου;

– Δεν έχουμε πολλούς αγώνες όταν έρχονται πολλοί οπαδοί – αυτοί είναι, πρώτα απ’ όλα, παιχνίδια με Σπαρτάκ, Ζενίτ και ΤΣΣΚΑ. Επίσης η Ντιναμό και η Κρύλια Σοβέτοφ, αλλά σε μικρότερο βαθμό. Σε αυτούς τους αγώνες η αστυνομία πραγματοποιεί τις πιο αυστηρές έρευνες. Και πέρυσι, την παραμονή του αγώνα του Τσάμπιονς Λιγκ, μόλις παίζαμε με τη Ζενίτ και κάλεσα τον διευθυντή αγώνα της Λίγκας, εκπροσωπώντας την UEFA, να δω πώς έγινε η επιθεώρηση. Ενδιαφέρθηκε, ζήτησε βοήθεια από τις υπηρεσίες επιβολής του νόμου και παρακολουθούσε τι συνέβαινε μαζί τους. Και μετά από αυτό το ματς, οι οπαδοί μας ευχαρίστησαν για το γεγονός ότι για πρώτη φορά στο Καζάν αντιμετωπίστηκαν ανθρώπινα: η επιθεώρηση ήταν πιστή, δεν υπήρχε αγένεια, καμία αγένεια, οι αναπτήρες και τα μικρά ρέστα δεν αφαιρέθηκαν από τον κόσμο. Δυστυχώς, κάθε αγώνας δεν μπορεί να επιβλέπεται από εκπροσώπους της UEFA και τον Υπουργό Εσωτερικών του Ταταρστάν. Αλλά έκτοτε υπήρξαν σίγουρα θετικές αλλαγές και έγινε πολύ πιο εύκολο για εμάς να εργαστούμε. Και η αστυνομία άρχισε να καταλαβαίνει ότι δεν μπορούσε να κάνει τα πράγματα όπως πριν, ότι έπρεπε να αλλάξει. Αλλά πιστεύω ότι σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να καταλήξουμε στο συμπέρασμα ότι μόνο οι αγωνοδίκες πρέπει να δουλεύουν στον αγώνα.

Το γήπεδο στο Καζάν ανήκει στην πόλη και η Ρούμπιν το νοικιάζει. Σίγουρα αφήνει και αυτό το στίγμα του στη δουλειά του τμήματός σας;

- Οπωσδηποτε! Όλα λίγο-πολύ τακτοποιούνται με την τοποθέτηση και λειτουργία καταστημάτων λιανικής, αφού ο σύλλογος χειρίζεται ο ίδιος τα σύνεργα και τα αναμνηστικά. Όσον αφορά την παροχή φαγητού και ποτών, υπάρχουν προβλήματα και δεν δίνεται η δέουσα προσοχή. Και ένα ακόμη όχι απολύτως λογικό σημείο: το πρόγραμμα εισιτηρίων και η εφαρμογή του αναλαμβάνονται μόνο από το ίδιο το γήπεδο, χωρίς την εμπειρία ούτε τους καταρτισμένους ειδικούς να αναπτύξουν σύγχρονα προγράμματα εισιτηρίων και να πουλήσουν εισιτήρια και εισιτήρια διαρκείας στην ώρα τους. Ως εκ τούτου, μου φαίνεται ότι έχουμε ίσως το χαμηλότερο επίπεδο πωλήσεων εισιτηρίων διαρκείας στη χώρα, αν και μια πόλη όπου ζουν περισσότεροι από ένα εκατομμύριο άνθρωποι έχει τη δυνατότητα να γεμίσει μια αρένα 24.000 θέσεων.

Πόσα εισιτήρια διαρκείας πουλά η Ρούμπιν;

– Το 2008 πουλήσαμε 633, το 2009 – 774 και το 2010 – 1295.

Το καλύτερο της ημέρας

Έχετε πιθανώς κάποιες ελπίδες για το νέο γήπεδο 45.000 θέσεων, το οποίο πρόκειται να ανοίξει στο Καζάν σε δύο χρόνια και να μεταφερθεί στη Ρούμπιν μετά την Ουνιβερσιάδα;

«Θα προετοιμαστούμε για αυτό με κάθε δυνατό τρόπο και θα κάνουμε τα πάντα νέα αρέναέχει γίνει ένα από τα καλύτερα της χώρας τόσο σε υποδομές όσο και σε πληρότητα. Το έργο για συνεργασία με φιλάθλους στο νέο γήπεδο είναι ήδη έτοιμο και βρίσκεται στα θρανία των ηγετών του συλλόγου. Στην ιδανική περίπτωση, θα θέλαμε να πουλήσουμε από 30 έως 50 τοις εκατό των θέσεων μέσω εισιτηρίων διαρκείας. Έχουμε δυνατότητες, και οι γειτονικές πόλεις μπορούν επίσης να βοηθήσουν το στάδιο - οι πρωτεύουσες της Τσουβάσια και του Μαρι-Ελ βρίσκονται μιάμιση ώρα με το αυτοκίνητο από το Καζάν και δεν έχουν ομάδες στο μεγάλο ποδόσφαιρο. Αυτή είναι επίσης μια αγορά για τη Rubin - τόσο για την πώληση εισιτηρίων διαρκείας όσο και για την πώληση διαφόρων προϊόντων. Αλλά νομίζω ότι μπορούμε να το κάνουμε ακόμη και μόνοι μας στο Καζάν - εάν δημιουργηθούν οι προϋποθέσεις για αυτό. Τελικά, τι συναγωνίζεται τώρα ένας ποδοσφαιρικός σύλλογος στην πόλη μας που δεν υπάρχει δεύτερος σύλλογος; Με μπόουλινγκ, θέατρα, κινηματογράφους, κλαμπ, μπαρ...

Και μπορεί να σκεφτεί κανείς ότι ανταγωνίζεστε με χόκεϊ, μπάσκετ, βόλεϊ...

– Υπάρχουν μόνο ένας ή δύο αγώνες που γίνονται ταυτόχρονα ανά σεζόν. Και δεν έχει νόημα να μιλάμε για ανταγωνισμό με την Ak Bars, και δεν μπορεί να γίνει λόγος για ανταγωνισμό με το μπάσκετ και το βόλεϊ. Μερικές φορές δεν υπάρχουν ούτε χίλιοι θαυμαστές εκεί. Η συμμετοχή στο χόκεϊ δεν είναι και η καλύτερη αυτή τη στιγμή. Ωστόσο, περισσότεροι άνθρωποι έρχονται σε εμάς. Έτσι ανταγωνιζόμαστε εκείνα τα μέρη όπου οι άνθρωποι περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους, όπου έχουν δημιουργηθεί οι πιο άνετες συνθήκες για τη διαμονή τους. Δεν υπάρχει αστυνομία εκεί, δεν σε ψάχνουν στην είσοδο, φροντίζουν να έρθεις, να μείνεις και μετά να επιστρέψεις. Αντιμετωπίζουμε το ίδιο καθήκον.

Όσον αφορά τα καθήκοντα, οι περισσότεροι σύλλογοι στη Ρωσία, για παράδειγμα, δεν σκέφτονται καν το γεγονός ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από σύνεργα, να κερδίσετε χρήματα από το όνομα του συλλόγου - όχι μόνο ζητιανεύοντας χρήματα από τον κυβερνήτη. Είναι εύκολο για εσάς να βρείτε μια κοινή γλώσσα με τη διοίκηση της Rubin για αυτά τα θέματα;

– Γενικά, δεν είναι δύσκολο για μένα να βρω μια κοινή γλώσσα με τη διοίκηση του συλλόγου για οποιοδήποτε θέμα, γιατί οι άνθρωποι που εργάζονται εκεί είναι επαγγελματίες, έχουν δει πολλά, είναι πολύ καιρό στο ποδόσφαιρο. Ένα άλλο ερώτημα είναι ότι η Rubin είναι δημοτική επιχείρηση και ο προϋπολογισμός της εγκρίνεται από το διοικητικό συμβούλιο. Τα χρήματα διατίθενται από τη δημοκρατία και τους χορηγούς, και τώρα το καθήκον είναι να τους πείσουμε για την ανάγκη κατανομής πρόσθετα κεφάλαιαγια μάρκετινγκ, για παραγωγή αγαθών. Αντίθετα, για ορισμένα εμπορικά έργα είναι πιο λογικό να χρησιμοποιείται σύστημα προνομιακού δανεισμού. Εάν οι χορηγοί χορηγήσουν δάνειο για την ανάπτυξη αυτής της περιοχής για αρκετά χρόνια με προνομιακούς όρους, θα είναι ήδη επιτυχία. Ζητάμε χρήματα όχι για να ξοδέψουμε, αλλά για να κερδίσουμε χρήματα αργότερα.

Μέχρι στιγμής δεν υπάρχουν συμφωνίες για τέτοια δάνεια;

– Δεν υπάρχουν συγκεκριμένα, αλλά το θέμα έχει ήδη γίνει δεκτό για συζήτηση στο διοικητικό συμβούλιο. Το τμήμα μάρκετινγκ προετοιμάζει αυτήν τη στιγμή όλη την απαραίτητη τεκμηρίωση για αυτό. Καταρτίζουμε το πιο λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο. Θα προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε την ανάγκη αυτής της εργασίας.

Τα έσοδα από την πώληση εμπορευμάτων και τα δικαιώματα αδειοδότησης αποτελούν σημαντικό ποσοστό του εισοδήματος της Rubin;

- Επί αυτή τη στιγμή- φυσικά και όχι. Όμως δεν έχουν επενδυθεί ακόμη μεγάλα χρηματικά ποσά σε αυτόν τον τομέα.

Ωστόσο, υπάρχει ανάπτυξη;

- Αυτά τα ποσά - μικρά, ασήμαντα στο γενικό πλαίσιο - αλλάζουν όλο αυτό το διάστημα, η αγορά πωλήσεων επεκτείνεται, ο αριθμός των σημείων πώλησης επώνυμων προϊόντων αυξάνεται. Κάτι παράγεται με franchise, με άδεια. Ας υποθέσουμε ότι συνάψαμε μια συμφωνία με την Panini για την παραγωγή αυτοκόλλητων, μια συμφωνία με τους εκδότες του παιχνιδιού υπολογιστή Pro Evolution Soccer - αυτό είναι ένα ανάλογο του παιχνιδιού FIFA, το οποίο πολλοί θεωρούν πιο επιτυχημένο.

Βασίζεστε σε κάποιου είδους κέρδος από τις πωλήσεις ή απλώς ξεπερνάτε τα ίσα;

– Φυσικά, το υπολογίζουμε, αλλιώς τι νόημα έχει να το κάνουμε αυτό! Αλλά όλο το κέρδος σε αυτό το στάδιο πηγαίνει στην ανάπτυξη. Επενδύστε 10 χιλιάδες δολάρια, κερδίστε 15 - και σταματήστε εκεί; Να επενδύσεις τα ίδια 10 του χρόνου και να ξαναπάρεις 15; Είναι καλύτερα να επενδύσετε 15 και να πάρετε 25 - και ούτω καθεξής. Αυτή είναι η ουσία της αγοράς.

Πόσες φορές έχει μεγαλώσει αυτό το τμήμα της Rubin - η πώληση σύνεργων - με τα χρόνια που παίζει στην Premier League;

– Η ετήσια ανάπτυξη είναι μεγαλύτερη από 100 τοις εκατό. Οι πωλήσεις εμπορευμάτων διπλασιάζονται τουλάχιστον κάθε χρόνο.

Πόσα είδη υπάρχουν στον κατάλογο; Πόσο συχνά ενημερώνεται; Διατίθεται σε έντυπη ή ηλεκτρονική μορφή;

- Μάλλον συμπληρώνεται. Όσες θέσεις δεν δικαιολογήθηκαν αφαιρούνται και προστίθενται νέες. Οι θέσεις που έχουν περισσότερο δικαιολογήσει τον εαυτό τους τοποθετούνται στον μεταφορικό ιμάντα. Αυτήν τη στιγμή υπάρχουν περίπου 150 προϊόντα στον κατάλογο, αλλά θα ήθελα να τα αυξήσω στα 500. Υπάρχει ένας κατάλογος σε μορφή φυλλαδίου - τώρα ετοιμάζουμε άλλο ένα τεύχος για το νέο έτος - και υπάρχει ηλεκτρονικό κατάστημα. Εκεί μπορείτε να παραγγείλετε οποιοδήποτε προϊόν στην ίδια τιμή όπως σε ένα κανονικό κατάστημα, επιλέξτε βολικό τρόποπληρωμή και παράδοση. Πριν από περίπου ένα μήνα ξεκινήσαμε έναν νέο ιστότοπο του συλλόγου, ο οποίος έχει επίσης το δικό του τηλεοπτικό κανάλι "Rubin-TV" - υπολογίζουμε επίσης σε αυτό και έχουμε ορισμένες ελπίδες. Στο μέλλον, αναμένουμε να πάμε πρώτα στην καλωδιακή και μετά στη δορυφορική και να λάβουμε χρήματα από τα τέλη συνδρομής και, σε μικρότερο βαθμό, από τη διαφήμιση.

Ποια προϊόντα έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση;

– Δεν είναι μυστικό ότι σχεδόν σε κάθε σύλλογο η νούμερο ένα θέση είναι τα κασκόλ.

Όλα τα προϊόντα παραγγέλνονται από την Κίνα ή κάποιες παραγγελίες πραγματοποιούνται από ντόπιους τεχνίτες;

– Έχουμε εργολάβους μέσα Περιφέρεια Νίζνι Νόβγκοροντ. Παράγουν κονκάρδες, μαγνήτες και μπρελόκ. Στην Udmurtia, από το 2006, παραγγέλνουμε μονόκαθίσματα, τα οποία διατηρούν καλά τη θερμότητα. Παραγγέλνουμε κάτι στη Μόσχα και στην Αγία Πετρούπολη συνεργαζόμαστε με μια εταιρεία που παράγει συλλογές ρούχων. Είναι αλήθεια ότι, πάλι, παραγγέλνουν προϊόντα από την Κίνα - οι ίδιοι πραγματοποιούν μόνο το σχεδιασμό και την ανάπτυξη τεχνολογιών.

Υπάρχουν τοπικοί κατασκευαστές του Καζάν στη λίστα σας;

– Ναι, το κάνουμε, παράγουμε κι εμείς μόνοι μας. Ελαφριά κασκόλ, μαξιλάρια, casual μπλουζάκια, πόλο. Στο Καζάν, είναι βολικό να κάνετε μικρές εκδόσεις - απευθείας για έναν αγώνα ή κάποια άλλη εκδήλωση - ή για λόγους παρουσίασης, γιατί πρέπει να περιμένετε τρεις μήνες για προϊόντα από την Κίνα. Είναι πιο βολικό να φτιάχνουμε συμβολικά μπλουζάκια ή κασκόλ, για παράδειγμα, για το παιχνίδι με την Μπαρτσελόνα επί τόπου - σε αυτήν την περίπτωση δεν χρειαζόμαστε κυκλοφορία 10 χιλιάδων τεμαχίων. Κάνουμε 300-400, μερικές φορές από 500 έως 1000.

Πόσο κοστίζουν τα προϊόντα σας σε σύγκριση με άλλους ρωσικούς συλλόγους - και ευρωπαϊκούς;

– Σίγουρα, οι τιμές είναι χαμηλότερες από ό,τι στην Ευρώπη. Κάτω από τις Ζενίτ και μάλιστα λίγο πιο κάτω από αυτές της Μόσχας.

Από αντίπαλο εντός έδρας αγώναή το επίπεδο των πωλήσεων εξαρτάται από την κατάσταση του αγώνα;

– Εξαρτάται πρωτίστως από τον αριθμό των θεατών. Αν έρθει στο παιχνίδι με τη Σπαρτάκ ή τη Ζενίτ γεμάτο γήπεδο, μετά στο "Anzhi", "Amkar" ή "Sibir" - ένα τρίτο. Επιπλέον, αυτοί θα είναι εκείνοι οι έξι με επτά χιλιάδες που πηγαίνουν πάντα στο ποδόσφαιρο, που έχουν ήδη προνοήσει για τον εαυτό τους. Έχουν ένα φουλάρι και το φοράνε χρόνια. Οι πωλήσεις απευθύνονται κυρίως σε εκείνους τους ανθρώπους που έρχονται στο γήπεδο για πρώτη φορά ή πηγαίνουν μόνο σε εμβληματικούς αγώνες, αλλά δεν έχουν πάντα το ίδιο κασκόλ μαζί τους - είναι πιο εύκολο γι 'αυτούς να αγοράζουν ένα νέο κάθε φορά. Κασκόλ, σημαία, καπέλο - ή κάτι νέο. Είναι σαν τους τουρίστες που έρχονται και αγοράζουν μαγνήτες. Για παράδειγμα, στον αγώνα με τη Μπαρτσελόνα υπήρχαν εκπρόσωποι μεγάλου αριθμού περιοχών της Ρωσίας - και υπήρχαν ακόμη και οπαδοί από το Καζακστάν. Το ξέρω σίγουρα γιατί δύο ώρες πριν το παιχνίδι ζεσταίναμε τον κόσμο, κάναμε μια διαδραστική εκπομπή και μάθαμε ποιος ήρθε από πού.

Είναι όλοι αυτοί οπαδοί της Μπαρτσελόνα;

- Όχι, ήρθαν να μας ριζώσουν - από τη Σαμάρα, το Τσεμποκσάρι, το Γιοσκάρ-Όλα, το Τσελιάμπινσκ, το Νοβοσιμπίρσκ... Μας ρίζωσαν και - στο πρόσωπο του Ρούμπιν - για το ρωσικό ποδόσφαιρο.

Διαφέρουν πολύ οι πωλήσεις μεταξύ των αγώνων του ρωσικού πρωταθλήματος και του Champions League;

– Κατά μέσο όρο – 20 φορές. Το απόλυτο ρεκόρ βέβαια σημειώθηκε στους αγώνες με την Μπάρτσα και τα ποσά πέρυσι και φέτος ήταν απολύτως ίδια. Τα έσοδα από αγώνες με Κοπεγχάγη και Παναθηναϊκό θα είναι πέντε φορές λιγότερα - και πιο κοντά στα κορυφαία ματς του ρωσικού πρωταθλήματος.

Η «Σπάρτακ» είναι πιθανώς ασυναγώνιστη μεταξύ των αντιπάλων της Ρούμπιν – τόσο από άποψη δημόσιου συμφέροντος όσο και από άποψη εισοδήματος;

- Ναι σίγουρα. Από πλευράς πωλήσεων -και είμαι υπεύθυνος για αυτό το θέμα από το 2006- είναι κορυφαίοι κάθε χρόνο.

Αλλά προς το παρόν μιλάμε μόνο για πωλήσεις τις ημέρες των αγώνων. Πώς είναι τα πράγματα έξω από το γήπεδο; Η Rubin έχει πολλά σημεία πώλησης; Και ποια είναι η ποσοστιαία κατανομή του εισοδήματος τις ημέρες των αγώνων και τον υπόλοιπο χρόνο;

– Τα έσοδα τις ημέρες των αγώνων είναι μόνο περίπου το δέκα τοις εκατό του συνόλου. Και καθημερινές εκπτώσεις πραγματοποιούνται σε πολλά σημεία, σε μεγάλα εμπορικά κέντρα. Αρκετά προϊόντα πωλούνται σε μικρές χονδρικές. Συνολικά, τα προϊόντα μας στο Καζάν παρουσιάζονται σε 37 καταστήματα και ένα μεγάλο δίκτυο περιπτέρων, το οποίο έχει 190 σημεία. Επιπλέον, υπάρχει ένα κατάστημα οπαδών στο στάδιο Rubin και ένα τμήμα στο εμπορικό και ψυχαγωγικό συγκρότημα Mega-Kazan. Υπάρχουν εννέα σημεία πώλησης σε άλλες πόλεις.

Σε ποιο βαθμό λαμβάνονται υπόψη οι ιδιαιτερότητες της τοπικής αγοράς; Ποιες ομάδες-στόχοι στοχεύετε; Υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις σε αυτά;

– Όπως καταλαβαίνετε ήδη, δεν βασιζόμαστε ιδιαίτερα σε τακτικούς θαυμαστές. Υπάρχουν τουρίστες που αγοράζουν αναμνηστικά - μαγνήτες, πιάτα, κούπες, κονκάρδες. Όλα αυτά πωλούνται σε μέρη που αγαπούν οι τουρίστες στην πόλη. Συνεργαζόμαστε επίσης με μεγάλα σούπερ μάρκετ της αλυσίδας Behetle - "Happiness" στα Τατάρ. Τα προϊόντα μας είναι διαθέσιμα σε όλα τα καταστήματά τους στο Καζάν και στο Nizhnekamsk, στο Naberezhnye Chelny και στο Almetyevsk. Πέντε καταστήματα αυτής της αλυσίδας έχουν ήδη ανοίξει στη Μόσχα και στο εγγύς μέλλον θα παρουσιαστούν εκεί περίπτερα των εμπορευμάτων μας. Η κύρια ζήτηση είναι για ρούχα, μπλουζάκια, κασκόλ, μπάλες και οι πωλήσεις πάνε αρκετά καλά.

Σε ποια κατεύθυνση σκοπεύετε να εξελιχθείτε;

– Σχεδιάζουμε να κυκλοφορήσουμε μια συλλογή από casual ρούχα που δεν θα είναι τόσο πολύχρωμα, λαμπερά και φανταχτερά - και που θα μπορούν να φορεθούν καθημερινά, αλλά θα έχουν τα σύμβολα της αγαπημένης σου ομάδας. Από αυτή την άποψη, μπορούμε να πάρουμε το παράδειγμα της Zenit, η οποία έχει μια καλή ποικιλία και μια καλή γραμμή μόδας. Και οι τιμές με εξέπληξαν ευχάριστα. Αλλά η Zenit έχει την ευκαιρία να παραγγείλει μεγάλες ποσότητες και έτσι να μειώσει τις τιμές. Νομίζω ότι θα φτάσουμε και εκεί, ίσως όχι αμέσως, αλλά θα φτάσουμε εκεί.

Πολλά δυτικά κλαμπ αλλάζουν τις συλλογές τους κάθε δύο χρόνια, αλλάζουν κάτι στο σχέδιο - πηγαίνουν ακόμη και για rebranding για να αναγκάσουν τους θαυμαστές να αγοράσουν ξανά τα προϊόντα τους...

– Κατά κανόνα, οι αγγλικοί σύλλογοι αλλάζουν τακτικά τις στολές τους – χρώματα, σχέδια – για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Αν πουλήσουν ένα εκατομμύριο μπλε και κίτρινα μπλουζάκια, θα βγάλουν ροζ και μοβ.

Ή αντί για μπλε και κίτρινο σε τετράγωνο, απελευθερώστε το σε ρίγες. Και φαίνεται ότι πρέπει να το αγοράσω ξανά!

– Ναι, και αυτό είναι ένα συνηθισμένο τέχνασμα μάρκετινγκ. Ξέρουν ότι αν βγάλουν ένα μωβ μπλουζάκι αντί για ένα μπλε, θα πουλήσουν ένα εκατομμύριο από αυτά. Ή ίσως ήδη ένα εκατομμύριο διακόσιες χιλιάδες, επειδή εργάζονται για να αυξήσουν τις πωλήσεις εξ αποστάσεως. Αλλά σε αυτό το στάδιο δεν έχουμε φτάσει ακόμη σε τέτοιους όγκους.

Και πόσα μπλουζάκια πουλάει η Ρούμπιν;

- Δεν μπορώ να πω. Ενώ η ομάδα ντύθηκε με Nike, δεν είχε συμβόλαιο χορηγίας με αυτήν την εταιρεία, επομένως δεν χειριζόταν η ίδια τις πωλήσεις. Από αυτή τη σεζόν, η Umbro έγινε πλήρης τεχνικός χορηγός της Rubin για τρία χρόνια και καταλάβαμε από την πλευρά τους ότι τους ενδιέφερε αυτό. Όμως η δουλειά μόλις ξεκίνησε, μόλις έγιναν οι προπαραγγελίες -δεν έχουν φτάσει ακόμα- για τη συλλογή άνοιξη-καλοκαίρι 2011. Θα πουλήσουμε εξοπλισμό Rubin που παράγεται από την Umbro.

Φαίνεται ότι από την επόμενη χρονιά πρέπει να περάσουμε στη συλλογή «φθινόπωρο-άνοιξη»...

– Σίγουρα θα έχουμε και ζεστά ρούχα στη συλλογή μας. Έχουμε σχέδια να ανοίξουμε ένα κατάστημα μαζί με την Umbro, η οποία θα πουλάει και πουπουλένια μπουφάν. Από την άλλη, συνεργαζόμαστε με την εταιρεία της Αγίας Πετρούπολης Saga Trade, η οποία αναπτύσσει και παράγει casual ρούχα. Έχουμε ήδη τα πρώτα δείγματα από πουπουλένια μπουφάν, ζεστά φούτερ και αντιανεμικά. Μέχρι τον Μάρτιο θα είμαστε έτοιμοι να τα προσφέρουμε όλα αυτά.

03.09.1910 - 03.10.1943
Ήρωας της Σοβιετικής Ένωσης

Ημερομηνίες διατάγματος

1.

10.01.1944

Μ Eshkov Ivan Andreevich - αναπληρωτής διοικητής του τάγματος τυφεκίων του 342ου συντάγματος τυφεκίων του 136ου τμήμα τουφεκιού 38η Στρατιά του Μετώπου Voronezh, ανώτερος υπολοχαγός.

Γεννήθηκε στις 3 Σεπτεμβρίου 1910 στην πόλη Κουρσκ σε εργατική οικογένεια. Ρωσική. Μέλος του ΚΚΣΕ(β) από το 1939. Αποφοίτησε από το δημοτικό σχολείο. Δούλευε στο νοικοκυριό και όταν οργανώθηκε ένα άρτελ στο χωριό, μπήκε στο συλλογικό αγρόκτημα.

Από το 1931 έως το 1937 υπηρέτησε ενεργά και μακροχρόνια στα βορειοδυτικά σύνορα της ΕΣΣΔ. Κατά τη διάρκεια αυτών των ετών ήταν στρατιώτης του Κόκκινου Στρατού, στη συνέχεια επιστάτη στο συνοριακό απόσπασμα Sebezh (Καρέλια). Ενώ βρισκόταν σε παρατεταμένη υπηρεσία, ο Ivan Meshkov παντρεύτηκε έναν δάσκαλο δημοτικό σχολείοχωριό Kolatselga, περιοχή Pryazhinsky, Αυτόνομη Σοβιετική Σοσιαλιστική Δημοκρατία της Καρελίας A.S. Φεντόροβα.

Στο τέλος της υπηρεσίας του, αυτός και η οικογένειά του πήγαν σπίτι στην πόλη Κουρσκ.

Τον Απρίλιο του 1941, επιστρατεύτηκε στον Κόκκινο Στρατό για δεύτερη φορά από το γραφείο στρατιωτικής καταγραφής και στρατολόγησης της Σταλινικής περιφέρειας της πόλης Κουρσκ και στάλθηκε στην Πολεμική Αεροπορία. Αφού ολοκλήρωσε το μάθημα για κατώτερους υπολοχαγούς αεροπορίας, έγινε πιλότος μαχητικών.

Στην αρχή του Μεγάλου Πατριωτικός ΠόλεμοςΙ.Α. Ο Meshkov υπηρέτησε για σύντομο χρονικό διάστημα σε μια αεροπορική μονάδα στον Βόρειο Καύκασο, αλλά αφού τραυματίστηκε σοβαρά, η περαιτέρω υπηρεσία στην Πολεμική Αεροπορία αντενδείκνυται γι 'αυτόν.

Μετά την μετεκπαίδευση Ι.Α. Ο Meshkov γίνεται αξιωματικός πεζικού σε μια μονάδα τουφέκι. Συμμετέχει στη μάχη για τον Καύκασο και στις μάχες στο Kursk Bulge.

Αναπληρωτής διοικητής τάγματος του 342ου Συντάγματος Πεζικού (136η Μεραρχία Πεζικού, 38η Στρατιά, Μέτωπο Voronezh), ανώτερος υπολοχαγός Ivan Meshkov, στην περιοχή του χωριού Novye Petrovtsy (περιοχή Vyshgorod της περιοχής του Κιέβου) κατά τη διέλευση του Δνείπερου στις 2 Οκτωβρίου 1943, αντικατέστησε το τάγμα ανίκανων διοικητών Υπό τη διοίκηση του, το τάγμα απέκρουσε 5 εχθρικές αντεπιθέσεις, κατέλαβε 2 γραμμές εχθρικών χαρακωμάτων και κράτησε προγεφύρωμα μέχρι να φτάσουν οι κύριες δυνάμεις του συντάγματος. Τραυματίστηκε δύο φορές, αλλά παρέμεινε στην υπηρεσία.

Στις 3 Οκτωβρίου 1943, ο ανώτερος υπολοχαγός Ivan Meshkov πέθανε με θάνατο ήρωα... Τάφηκε σε ομαδικό τάφο στην περιοχή Boryspil της περιοχής του Κιέβου της Ουκρανίας.

UΜε εντολή του Προεδρείου του Ανωτάτου Σοβιέτ της ΕΣΣΔ στις 10 Ιανουαρίου 1944, για το θάρρος και τη γενναιότητα που επιδείχθηκε στις μάχες κατά τη διάβαση του Δνείπερου και κρατώντας ένα προγεφύρωμα στη δεξιά όχθη του, ο ανώτερος υπολοχαγός Ivan Andreevich Meshkov βραβεύτηκε μετά θάνατον τον τίτλο του Ήρωα της Σοβιετικής Ένωσης.

Απονεμήθηκε το παράσημο του Λένιν.

Πιστοποιητικό ανάθεσης στον Meshkov I.A. Ο υψηλότερος βαθμός διάκρισης δόθηκε στη χήρα του, Αναστασία Σεμιόνοβνα Μεσκόβα, που έζησε στην περιοχή Ολονέτσκι της Καρελίας τα μεταπολεμικά χρόνια.

Πορτρέτο του Ι.Α. Ο Meshkov, όπως και οι 27 Ήρωες της Σοβιετικής Ένωσης - γιοι και κόρες της Καρελίας, είναι εγκατεστημένος σε μια μνημειώδη γκαλερί πορτρέτων που άνοιξε το 1977 στην πρωτεύουσα της Καρελίας, Petrozavodsk, στην περιοχή των οδών Antikainen και Krasnaya.

ΚΟΝΤΑ ΣΤΟ ΧΩΡΙΟ LYUTEZH

Το φθινόπωρο του 1943, οι μονάδες μας έφτασαν στον Δνείπερο σε ένα ευρύ μέτωπο. Οι Ναζί προσπάθησαν να σταματήσουν την ταχεία προέλαση των σοβιετικών στρατευμάτων δημιουργώντας μια ισχυρή αμυντική γραμμή εδώ.

Ωστόσο, μέχρι τις 28 Σεπτεμβρίου, σχηματισμοί του 50ου Σώματος Τυφεκίων της 38ης Στρατιάς, μετά από έξι ημέρες σκληρών μαχών, κατέλαβαν την Darnitsa, Troeshchina, Tsygurovshchina, το νησί Trukhanov, Predmostnaya Svoboda, Pozdnyaki και Osokorki. Ταυτόχρονα προκάλεσαν μεγάλες ζημιές στον εχθρό σε ανθρώπινο δυναμικό και εξοπλισμό. Η αριστερή όχθη του Δνείπερου, νότια του Κιέβου, καθαρίστηκε από τους Ναζί. Ήταν απαραίτητο να αρπάξουμε προγεφυρώματα στη δεξιά όχθη το συντομότερο δυνατό.

Το 3ο Τάγμα Πεζικού του 342ου Συντάγματος Πεζικού της 136ης Μεραρχίας Πεζικού επιφορτίστηκε να καταλάβει και να κρατήσει ένα προγεφύρωμα στη δεξιά όχθη μέχρι να περάσουν οι κύριες δυνάμεις.

Ο υποδιοικητής του τάγματος, ο Ανώτερος Υπολοχαγός Μεσκόφ, ηγήθηκε της ομάδας, η οποία διατάχθηκε να παράσχει εγκαταστάσεις μεταφοράς. Απαρατήρητοι από τους Ναζί, οι μαχητές έφεραν πολλά ψαροκάικα, μια φορτηγίδα και έφτιαξαν γρήγορα σχεδίες. Τη νύχτα της 1ης Οκτωβρίου, μονάδες μεραρχιών άρχισαν να διασχίζουν τον ποταμό κοντά στο χωριό Ζούκοφ.

Από τους πρώτους απέπλευσαν οι στρατιώτες του 3ου τάγματος. Οι Γερμανοί προέβαλαν λυσσαλέα αντίσταση. Ο διοικητής του τάγματος, ο ανώτερος υπολοχαγός Shesternikov, πέθανε στη μάχη. Τότε ο Ιβάν Μεσκόφ ανέλαβε τη διοίκηση. Οι στρατιώτες μας εισέβαλαν σε γερμανικά χαρακώματα. Η μάχη για την επέκταση του προγεφυρώματος δεν υποχώρησε ούτε μέρα ούτε νύχτα. Οι Ναζί αντεπιτέθηκαν στις θέσεις του τάγματος με ανώτερες δυνάμεις, προσπαθώντας να ρίξουν σοβιετικούς στρατιώτες στο ποτάμι. Αλλά ως αποτέλεσμα των γενναίων και αποφασιστικών ενεργειών του προσωπικού του τάγματος υπό τη διοίκηση του Ανώτερου Υπολοχαγού Meshkov, ο εχθρός οπισθοχώρησε κάθε φορά. Περίπου διακόσιοι ναζί στρατιώτες και αξιωματικοί σκοτώθηκαν. Ο Ivan Meshkov πολέμησε επίσης γενναία στο προγεφύρωμα Lyutezh, όπου μεταφέρθηκαν μονάδες της 136ης μεραρχίας.

Στις 3 Οκτωβρίου ο εχθρός εξαπέλυσε ξανά αντεπίθεση. Οι δυνάμεις ήταν άνισες, οι τάξεις των πολεμιστών μας αραιώθηκαν πολύ, αλλά όλοι πολέμησαν μέχρι την τελευταία τους πνοή. Σε εκείνη τη μάχη, ο κομμουνιστής Ivan Meshkov πέθανε με θάνατο ήρωα.