Izumi za mala podjetja. Nenavaden posel, ki temelji na zanimivih izumih
2. Sestavljalec oglaševanja. - Mnogi podjetniki nimajo dovolj znanja ali talenta za ustvarjanje lastnih oglasov. Če imate takšne izkušnje, je ta posel za vas.
3. Prodaja promocijskih spominkov. Mnoga podjetja uporabljajo materiale za trženje daril (kot so pisala, svinčniki, magneti za hladilnik, namizni koledarji itd.). S prodajo teh izdelkov nudite storitev podjetnikom in zaslužite denar zase.
4. Kmetijski svetovalec. Če imate koristno znanje iz kmetijstva, je ta posel morda za vas!
5. Svetovalec za kakovost zraka. Ali imate izkušnje na tem področju? Ste na poti do uspeha! Začnite tržiti svoje storitve - industrijski menedžerji potrebujejo vaše delo!
6. Tajnica na telefonu . Številni podjetniki in podjetja nimajo 24/7 telefonskega odzivnika za klice iz mest, ki se nahajajo v drugih časovnih pasovih, vendar vsi nimajo ustrezne opreme. To lahko storite - na svojem računalniku!
7. Trgovec s starinami Za prodajo starin vam ni treba imeti trgovine. Starine lahko prodajate preko interneta, mreže zastopnikov, doma, s poštnimi nakaznicami. Obstajajo tudi trgovine, ki bodo vaše blago prevzele komisijsko ali po pogodbi.
8. Zastopnik za prodajo starinskih knjig in revij. - Starinske knjige - vaša strast? Če je tako, lahko postanete prodajni agent. Številne redke knjige in revije je mogoče kupiti prek oglasov ali jih najti na provincialnih trgih ali v vaseh po cenah, ki so precej nižje od tržne vrednosti. Natančno določite, kaj iščete - in že ste na poti do zelo donosnega posla!
9. Popravilo električnih naprav - Če imate izkušnje s popravili električnih naprav, zakaj ne bi delali sami? Zakaj delati za druge?
10. Arhitekt. To je ena najbolj donosnih karier za zasebnega podjetnika!
11. Umetniški svetovalec. - Če se spoznate na umetnost, je to lahko čudovita kariera!
12. Umetnostna galerija. Umetnostna galerija doma? ja! Razstavite dela lokalnih umetnikov v svojem domu in med prodajo prirejajte zabave. Gostovanje teh dogodkov enkrat ali dvakrat na mesec je lahko zelo koristno.
13. Vodenje poslov lokalnih umetnikov. - Dobrodošli v glasbenem poslu! Upravljanje umetnikov lahko poteka iz domače pisarne!
14. Restavriranje umetniških del. Čeprav je ta posel predmet številnih razprav, to dejstvo izkoriščate sebi v prid - povzročate večjo pozornost svojemu poslu!
15. Umetnik- Ne umirajo vsi umetniki! Če je vaša strast do likovne umetnosti dovolj močna, vam preostane le še reklama za vaše delo!
16. Astrološke karte. Obstaja veliko programov, ki bodo opravili vse delo namesto vas. Vse, kar morate storiti, je prodajati svoje storitve.
17. Avtor. Veliko ljudi zna pisati, veliko manj pa jih lahko proda svoje delo – prek komercialnega založnika ali sami. Preberite naše vodnike in se naučite prodajati svoje delo!
18. Popravilo koles. Koliko koles je shranjenih v garažah in se zaradi okvar ne uporabljajo! Če imate izkušnje s popravilom koles, zakaj ne bi preizkusili tega posla! Ta vrsta posla je odlična za delo v prostem času!
19. Nočitev z zajtrkom. Ta vrsta posla je lahko zelo dobičkonosna, če imate pravo počitniško hišo. Nočitev z zajtrkom je zelo priljubljen posel med turisti! Preučite naše vodnike.
20. Domači vrtec. Starši imajo vedno manj časa. Takšna storitev bi bila zanje izhod.
21. Živali iz balonov. Zelo donosno in zabavno! Gost boš na vseh praznikih! Te ljudi smo videli celo v restavracijah, kako delajo za plačilo ali zastonj in delijo svoje kartice! Odlična ideja!! Zaslužijo do 200 USD. v enem dnevu!
22. Računovodstvo in vodenje podjetij. Če imate izkušnje s poslovnim vodenjem in računovodstvom, je to podjetje morda za vas! Mnogi podjetniki potrebujejo računovodske storitve !
23. Poslovni svetovalec za izdelavo poslovnega načrta - Če imate izkušnje s pripravo poslovnega načrta, je to donosen posel!
24. Izdelovalec kabineta. Delo po naročilu je odlična ideja! Zdaj vsi popravljajo dom. Obnova kuhinje se najbolj splača pri prodaji hiše ali stanovanja.
25. Umetniška dekoracija torte. Nekateri imajo za to posebno nadarjenost. Če imate tak talent, je ta posel za vas! Prepričajte se, da je v skladu z lokalnimi zakoni; nekatera območja ne dovoljujejo domače proizvodnje hrane.
26. Kaligrafija. Kaligrafija je redka umetnost. Nikoli ne bo izpodrinjen
računalniške tehnologije. Če ste nadarjen kaligraf - lahko naredite poročna vabila, obvestila o rojstnem dnevu, potrdila itd.!
27. Sveče. Danes so na voljo dišeče sveče velika moda! Če znate delati z voskom, zakaj ne bi poskusili?
28. Karikaturist. Ne bo vsak karikaturist končal v velikih časopisih. Toda lokalni časopisi, revije itd. potrebujejo risanke, da zapolnijo prostor! Poiščite tržno nišo in delajte v njej!
29. Dobava izdelkov za posebne dogodke. Dobava izdelkov za poroke, poslovna srečanja in vse posebne dogodke je lahko zanimiv in donosen posel! Oglejte si naše vodnike.
30. Čiščenje tapetništva in preprog. Ta vrsta poslovanja je dobra za franšizing, čeprav ni nujno. Potrebujete vozilo - kombi ali minibus in čistilno opremo. Preučite naše vodnike.
31. Oblikovanje keramike. Dobro orodje in občutek za material je vse, kar potrebujete za začetek.
32. Pomoč med nosečnostjo. Nosečnost je čas, ko sta potrebna kvalificirana pomoč in posvetovanje.
33. Otroška oblačila. Šivati ali ne šivati? Kakšno vprašanje! Če znaš šivati, super! Če ne, lahko postanete preprodajalec za mnoge ženske, ki doma šivajo otroška oblačila.
34. Čiščenje dimnikov. Poznamo človeka, ki je bil gasilec, a je prosti čas čistil cevi! Črn cilinder, plašč z repom in še več! Čeprav se sliši kot pravljica, je čiščenje odtokov resen posel.
35. Čistilne storitve (stanovanjski ali poslovni). Eden od naših prijateljev ima tako podjetje. Ima dva delovna avtomobila in 8 zaposlenih!
36. Inštruktor (osebni ali poslovni) ali mentor. Ali znate navdihniti? Imate dovolj znanja za vodenje? Postal boš dober mentor!
37. Prodajni agent - numizmatik. Če poznate kovance ali jih zbirate za zabavo, lahko postanete numizmatični prodajni agent. Zelo donosen posel!
38. Komentator - Imate svoj pogled na dogodke? Poseben pogled? Kaj pa slutnja dogodkov? Lahko pišete tedensko ali mesečno kolumno v lokalnem časopisu ali reviji.
39. Računalniška animacija. Vse več podjetij gre na splet. Komunikacijske linije postajajo vse boljše in hitrejše. Računalniška animacija je dober trg! In v tej niši je veliko denarja!
40. Lastnik računalniške oglasne deske. BBS so bili priljubljeni pred pojavom interneta in mnogi še vedno poslujejo - in dobičkonosno!
41. Računalniški svetovalec. Svetovanje je priljubljen posel. Če imate izkušnje, poiščite nišo in začnite s tem poslom!
42. Programiranje in prodaja programskih izdelkov. Pojdite na spletno mestowww.shareware.com - in poglejte, kako to počnejo drugi.
43. Popravilo računalnikov.
44. Računalniško usposabljanje - S to vrsto poslovanja lahko vzdržujete pisarne in usposabljate osebje ali poučujete tečaje v šolah, fakultetah in drugih izobraževalnih ustanovah. Druga možnost je, da se samozaposlite in poučujete od doma.
45. Učenje otrok, kako uporabljati računalnik. Veliko otrok ima računalnike. Starši nimajo dovolj časa, da bi jim pomagali pri učenju dela. Če ste vešči računalništva in znate delati z otroki, je to lahko dober posel.
46. Kozmetolog.Če ste dober kozmetolog, lahko ta posel opravite kar doma. Ena od niš tega trga je Poročni kozmetolog.
47. Oblikovanje oblačil. Spretnost in dober okus sta vaša priložnost, da začnete tak posel!
48. Posrednik za prodajo izdelkov ljudske obrti. So vam všeč takšni izdelki, pa ne veste, kako jih narediti? Prodajte izdelke drugih ljudi in zaslužite provizijo!
49. Katalog izdelkov ljudske obrti. - Mnogi zbiratelji ne najdejo določenih predmetov. Ugotovite, česa ne najdejo, ustvarite katalog (na papirju ali na spletu) in jim prodajte, kar iščejo!
50. Skrb za starejše. Številne mlade družine zaradi službenih obveznosti in drugih okoliščin ne morejo skrbeti za starše. Ponudite svoje storitve.
51. Dnevne skupine za otroke. To je zelo priljubljen posel. V današnjem času je veliko povpraševanje po dnevnih otroških skupinah. Ali imate ustrezno izobrazbo? Ali imate radi otroke? Ali imate potrpljenje? Ta posel je za vas!
52. Oblikovalec sob za hišne ljubljenčke . Ljudje radi razvajamo svoje ljubljenčke. Zakaj ne bi tega unovčili? Ustvarite hišice za mačje mladiče ali pse - ki bi izgledale popolnoma kot hiše njihovih lastnikov!
53. Domači založniški sistem. Domače založništvo je cela vrsta storitev. Od glasil in brošur do reklamnih letakov, poslovnih izkaznic in prodajnih pisem. Imeti morate sodoben računalnik ter kvaliteten laserski in barvni tiskalnik.
54. Založba kataloga ali referenčne knjige. - To je dobra ideja, zlasti za tiste, ki živijo v letoviških mestih ali v krajih, katerih priljubljenost med turisti hitro narašča. Oglaševalci so lahko hoteli, moteli, restavracije, gledališča in celo lokalna podjetja!
55. Šolanje psov. Poučevanje lastnikov osnov vzgoje psov, šolanje psov ali delo s hišnimi ljubljenčki v prisotnosti lastnikov ni popoln seznam načinov zaslužka v tem poslu.
56. Izdelava lutk . To je skoraj izgubljena umetnost. Od blaga do keramike, seznam materialov je neskončen. Ročno izdelane lutke je mogoče prodajati na sejmih, v trgovinah z rabljenim blagom, na spletu, sejmih itd.
57. Dostava artiklov v/iz čistilnice. Ciljajte na družine z visokimi dohodki ali zaposlene starše. Lahko je zelo donosno!
58. Urednik. Sprejmite rokopise v urejanje in pripravo za tisk.
59. Zavod za zaposlovanje. Preučite naše vodnike.
60. Storitev naročila. Če zaposlenim ljudem in družinam pomagate pri vsakodnevnih opravilih, boste ustvarili donosen posel. Preučite naše vodnike.
61. Uničenje domačih žuželk. Marsikdo tega ne zna ali noče narediti. Vaši zaposleni jim bodo pomagali, vi pa boste organizirali njihovo delo.
62. Finančno načrtovanje. Mnogi ljudje ne morejo preživeti zaradi pomanjkanja osnovnih veščin finančnega računovodstva in distribucije. Preučite naše vodnike.
63. Ribiška oprema. - Ne glede na to, ali prodajate ribiške artikle na tržnici, prek katalogov ali na spletu - v tej niši je veliko denarja!
64. Ustvarjanje posebnih zvočnih učinkov. Ustvarite lahko zvoke za radio in televizijo, računalniške igre itd.
65. Dostava hrane. To je priljubljeno nov posel storitveni sektor. Vaše stranke naročajo hrano pri vas. Naročite v restavracijah, dodate pristojbino za storitev in vaše naročilo vam dostavimo.
66. Vodja telekonference. - Veliko spletnih storitev potrebuje upravitelje. Obrnite se na operaterja vašega najljubšega internetnega foruma, morda vam bo ponudil službo.
67. Izdelava okvirjev za risbe in fotografije. Če imate dobra orodja in materiale po veleprodajnih ali nizkih cenah, lahko zgradite zelo donosen posel!
68. Svetovalec za franšizno poslovanje. Izbira možnosti za fr. operacija je lahko težavna. Stranki pomagate izbrati najboljšega!
69. Samostojni fotograf. Preučite naše vodnike.
70. Samostojni pisatelj. Nadarjeni - pozor!! Ta kariera je za vas. Začnite pošiljati svoje delo v revije in glasila ali ga objavite sami!
71. Obnova pohištva. Rabljeno pohištvo se kupi za penije, po obnovi pa se prodaja kot ekskluzivno - drago!
72. Oblikovanje vrta -Posel ustvarjanja umetne krajine. To je prijeten in zahtevan posel na trgu. Številne bogate družine bodo veliko plačale za projekt primestnega mesta.
73. Družinsko drevo. Sestavljanje družinske zgodovine je zdaj zelo priljubljeno. Zakaj ne bi tega izkoristili?
74. Neimenovani avtor. Piše življenjske zgodbe ljudi, opisuje pomembne dogodke ipd. - za tiste, ki so manj nadarjeni, a plačajo več.
75. Darilne gastronomske košare. To je še bolj priljubljen posel. Poiščite nišo in obogatite! Preučite naše vodnike.
76. Svetovalec za iskanje nepovratnih sredstev. Ste že prejeli nepovratna sredstva za dokončanje del in veste, kako do njih? Zakaj ne bi pomagal drugim in zaslužil?
77. Priprava vlog za nepovratna sredstva. Ali že veste, kako to narediti? Ustvarite dokumentacijski model in ga prilagodite potrebam drugih. Te storitve so drage, ker je trg ponudbe ozek.
78. Računalniška grafika. Obvladajte najnovejše programski izdelki- in začnite tržiti svoje storitve.
79. Izdelava in oblikovanje voščilnic. Sodobni programski paketi omogočajo uresničitev katere koli vaše umetniške domišljije - in prodajo rezultata! Zaslužite denar iz lastne domišljije!
80. Storitve domačih mojstrov. Ste mojster vseh poklicev? Ali lahko preprosto zamenjate vodovodno pipo? Hitro prepleskati sobo? Zaslužite s tem!
81. Storitev prevoza. Za začetek tega podjetja potrebujete minibus. S pravim trženjem boste ves dan zaposleni in zaslužili do 300 USD dnevno!
82. Zdravstveni svetovalec. Zdaj so ljudje zaskrbljeni pravilna prehrana, na zdrav načinživljenje in tako naprej. Preučite vprašanje v knjigah in delujte kot strokovnjak. Zelo donosno!
83. Zeliščni venčki in izdelki. Lepi so in lepo dišijo! Poleg tega je z njimi užitek delati. Najemite delavce in delajte marketing - dobavljajte jih trgovinam, prodajalcem na tržnicah itd. - zelo priljubljen izdelek!
84. Storitev organizacije doma ali pisarne. Optimalna organizacija dela je nepogrešljiva storitev za podjetnike in nova podjetja. Organizacija pisarniškega dela je draga storitev. Preučite naše vodnike.
85. Pregled hiše ali stanovanja. Pri nakupu hiše ali stanovanja ljudje včasih ne vedo, kaj naj iščejo in kaj preveriti. Zagotovite jim takšno storitev - in zaslužite!
86. Domače pecivo. Uporabite svoj recept in pred vašo hišo bo vrsta!
87. Projektiranje stanovanjskih prostorov in hiš. V nasprotju s splošnim prepričanjem vam za načrtovanje domov ni treba biti arhitekt. Na trgu je veliko računalniških programov, ki vam bodo pomagali ustvariti čudovit načrt hiše.
88. Odhod konj. Imate radi konje, pa jih ne morete kupiti? Veliko ljudi kupi konje, a nimajo časa, da bi jih jahali. Potrebovali bodo vaše delo!
89. Skrb za prazno hišo. Poznamo več ljudi, ki so poskušali nujno najti takšno storitev, a neuspešno.
90. Svetovalec za sliko. Zelo potreben posel! Potreben je ne samo za fotomodele, ampak tudi za vse ostale, ki jim je mar, kako izgledajo.
91. Neodvisni pogodbenik. Ali imate povezave pri dobavi materiala in storitev? Uporabite jih - in organizirajte svoje delo ter zaslužite provizije.
92. Infobusiness.Če imate znanje na določenem področju, zakaj ga ne bi prodali? Preučite naše vodnike.
93. Informacijske storitve. Veliko ljudi to storitev prodaja na internetu. Za stranko izvedete raziskavo na določeno temo in rezultat predstavite v lahko berljivi obliki.
94. Umetnik - notranji dekorater. Računalniški programi bodo naredili vse namesto vas – vi pa boste delo prodali.
95. Internetno poslovanje. Preučite naše vodnike.
96. Oblikovanje nakita. Če imate umetniško domišljijo, je ta posel za vas! Zelo donosno!
97. Odvoz rabljenih vozil. Z najemom posebnega vlačilca lahko zgradite velik posel.
98. Lastna pralnica. Naložba se zelo hitro povrne in nastane donosen posel!
99. Vzdrževanje vrtov in urejanje okolice. Lastnik takega podjetja najame delavce in pošlje ekipe, da izpolnijo naročila. Posel skoraj brez naložb prinaša hiter dobiček.
100. računovodja- Ali imate izkušnje z računovodstvom? Potem ste na začetku dolga pot! Mnogi lastniki malih podjetij se obrnejo na neodvisne računovodje, zakaj se torej ne bi tudi vi?
Nedavno smo govorili o tem, danes nadaljujemo pogovor, ki smo ga začeli. Z lastnimi izkušnjami in razmišljanji o uvajanju izumov na trg, izumitelj, podjetnik Yuri Shidovsky deli(udeleženec projekta Zworykin, inovativni projekt Fleksibilna konzola "ShedyurFlex"). Torej, 12 praktičen nasvet kar bo izumitelju pomagalo ustanoviti lastno podjetje…
Genialni vodnik: 12 korakov do uspeha
Ko sem začel razvijati svoje prve tehnične rešitve, si sploh nisem mogel misliti, kam me bo vse skupaj pripeljalo. Preprosto sem želel izboljšati tiste modele, ki so bili množično izdelani, vendar me niso zadovoljili v okviru komercialnih nalog, s katerimi se je soočalo moje podjetje. Takrat in mnogo pozneje se je porodila ideja, da bi jih zaščitili na državni ravni in s tem same odločitve označili za intelektualno lastnino.
Sedaj imam veliko število patentov za izume, ogromne, pogosto mučne izkušnje z implementacijo in komercializacijo pravih izumov. V letih tega dela sem imel srečo komunicirati s tisoči nadarjenih izumiteljev, patentnih zastopnikov, strokovnjakov za implementacijo in menedžerjev inovacij.
Obenem sem opozoril na številne napake in predsodke, ki se mi zdijo »grablje«, na katere še naprej stopajo in si jih izmišljujejo številni ustvarjalci idej. bodi Seveda se lahko vsakdo uči na lastnih napakah, a vseeno je bolje skrbno načrtovati proces komercializacije idej in izumov.
Predstavljam vam svoje izkušnje in opažanja:
1. Najprej boste potrebovali nasvet ljudi, ki se poklicno ukvarjajo z uvajanjem inovacij. Ampak bodite previdni in uravnovešeno pristopite k iskanju nasvetov. Dejstvo je, da je tema postala zelo “modna” in... zelo donosno za vse vrste strokovnjakov, da "zaslužijo denar brezplačno". Rast takih podjetij je opazna kot plaz. Ni se treba bati. Vendar ne more škoditi, če ste previdni.
Nikoli ne prepustite podrobnosti in tehničnih podrobnosti svojega izuma ali briljantne ideje v »rokah drugih ljudi«. Begaj okoli grmovja. Če je vaša ideja res vredna truda in vas strokovnjak ne bo "goljufal", bo takoj razumel in podal predlog. Tukaj je priporočljivo (po mojem mnenju nujno) skleniti pogodbo o zaupnosti. Prav bi bilo reči, da tudi ne smete postati paranoični. Ukrasti ideje ni težko, uresničiti pa jo je veliko težje, kar pomeni, da potrebuješ ekipo in res potrebuješ pobudnika – izumitelja. Ti razumeš Bolj briljantna je vaša ideja ali izum, težje ga je uresničiti. Seveda obstajajo izjeme, vendar so to izjeme od pravila.
Vendar bodite pripravljeni na dejstvo, da veliko znanih podjetij z vami ne bo podpisalo pogodb o zaupnosti. Kaj to pomeni? Znano podjetje Procter and Gamble trdi, da večino njegovega portfelja inovacij sestavljajo izumi, kupljeni od inovatorjev po vsem svetu v zgodnji fazi samih izumov. Razlog je v tem, da številni nadarjeni izumitelji zaradi različnih razlogov ne morejo samostojno pripraviti izuma v obliki, ko izum postane tržni izdelek. torej bodite pripravljeni na to, da bo vaš izum prodan v "zgodnji" fazi.
2. Preden se lotite razvoja katerega koli produkta ali rešitve, se obvezno pozanimajte, če obstaja že pripravljena rešitev na trgu. To je treba storiti najprej. Po mojem mnenju je najbolje, da uporabite internetno iskanje. Morate skrbno brskati po iskalnem sistemu, da vidite, ali izumljate še eno "kolo"? Vendar to ni dovolj. Za čistost izuma je potrebno opraviti patentno preiskavo. Ta del iskanja je bolje prepustiti strokovnjaku. Da, storitev je plačana, vendar bo to zagotovilo, da ne boste izgubljali veliko časa za prazne težave.
3. Ni pomembno, ali razvijate tržni izdelek za "notranjo uporabo" ali ga nameravate izvesti s pomočjo tveganih podjetij ali skladov, na prvi stopnji je priporočljivo, da izvajate neodvisne, jaz jim pravim gverila , tržna raziskava. To je posledica dejstva, da imajo številni izumi in ideje zelo omejen trg. Prva stvar, ki jo morate narediti, je določiti naravo in velikost trga za distribucijo vašega izuma. In seveda morate "oceniti" oceno: proizvodne stroške in stroške na enoto. Je zelo pomembno. In zelo pomembno je, da to storite sami. ne veš kako? Naučite se. Ne spodbujam vas, da postanete kandidat ekonomskih znanosti, vendar brez razumevanja, "kaj prihaja od koder", ste obsojeni na neuspeh. In resen investitor vas bo zelo kmalu pripeljal na čisto vodo. Da, resno analizo trga in izdelavo poslovnega načrta je treba naročiti pri specializiranem podjetju, vendar morate razumeti, kaj »raste« in od kod prihaja.
4. Ne trpite za narcizmom.Številni izumitelji in ustvarjalci idej se, zlasti v zgodnjih fazah, dobesedno zaljubijo v svoj izum. Za to boleznijo je zbolel tudi vaš ponižni služabnik in pisec teh vrstic. Ko sem pred ogledalom v napoleonski pozi precej našpičila ustnice, sem le nekaj mesecev kasneje dobila prvo tržno klofuto. Potem sem jih prejel na stotine ... in jih še vedno prejemam. Problem je izumitelj in poslovnež sta popolnoma različna človeka. Poslovneža zanima dobiček, in to ne majhen (sicer, zakaj bi tvegal) in ga sploh ne zanima, kako pametni, briljantni ste in kakšne težave ima vaša družina na finančnem področju ter dejstvo, nujno potrebujete nov avto.
5. Zavedajte se, da mu morate ob prvem srečanju z morebitnim investitorjem na jedrnat in jedrnat način povedati: KOLIKO denarja lahko zaslužite s svojim izumom. Drugič, pa tudi hitro in prepričljivo: KAKO! Na primer, koristi vašega izuma bodo znižale stroške za 20 %, 30 % itd. A le z argumenti in ne s sanjami in projekcijami (tukaj se morate spomniti izjave - bolje je, da sami izračunate ekonomijo). Hkrati pa prednost ne sme vključevati spremembe tehnologije, ki bi povzročila takšne stroške, ki bi »požrli« pričakovani dobiček. Ne pričakujte navdušenih odzivov na vaš predlog, če prestrukturiranje proizvodnje pomeni popolno rušitev in gradnjo novega obrata. Na primer, kaj se je zgodilo, ko so magnetne kasete zamenjali s CD-ji. In še ena pomembna stvar: izdelek mora imeti konkurente. Brez konkurentov - brez izvedbe.
6. Preden začnete pogajanja z investitorjem, razumejte preprosto stvar - investitor tudi želi jesti. Prišel vas je spoznati ne iz želje, da bi pogledal še enega genija in dobil njegov avtogram. Želi zaslužiti denar.
To pomeni, da morate vnaprej določiti nižjo stopnjo koncesij. Če želite to narediti, se je bolje obrniti na izkušnje, opisane v različnih virih. To vprašanje je zelo kompleksno in veliko je odvisno od tega, kako v projekt pritegnete denar, v kateri fazi je projekt itd.
7. Pri srečanju z investitorjem se obnašajte spodobno. Oblecite se primerno. Bodite previdni ne le pri oblačilih, kretnjah in obnašanju, temveč tudi pri dokumentaciji, ki jo predložite. Ne pozabite, da v svetu obstaja trdno mnenje: 99 % izumiteljev in ustvarjalcev idej je ljudi... milo rečeno neustrezno. Vaša naloga je pokazati nasprotno. Bodite točni in ne zamujajte na sestanek, govorite brez napora, mirno in samozavestno. Da bo jasno, o čem govorim, bom navedel primer iz lastne prakse: na prvi predstavitvi ruskim poslovnim angelom sem začutil pravi tresenje v kolenih, popolno in takojšnjo suhost v ustih. Jecljal je in prebledel. Kmalu je minilo. Pomiril sem se, ko sem videl, kako so bledi in rdeči postali tudi doktorji znanosti, izredni profesorji in kandidati, ki so predstavljali projekte.
8. Osebno mnenje. Osebno se nikoli ne odzovem na ponudbo za predplačilo za opravljanje plačanih storitev za privabljanje naložb v projekt. Ne vem, ali je to pravilno ali ne. Poznam samo pogoste primere, ko se pri privabljanju naložb v projekt porabijo ogromne količine denarja, a »stvari še vedno stojijo«. Nič čudnega, denar so prejeli, ponudbo poslali na naslove s primitivnim poštarjem in kaj bo potem, ni njihova skrb. Pogosto sploh ne uporabljajo glasil. poudarjam: to velja za AVENSIJO za storitve privabljanja investitorja v projekt. Ne velja za pripravljalne dejavnosti: razvoj poslovnega načrta, memoranduma itd.
9. In končno, Predlagam, da se pridružite profilni skupini na družbenih omrežjih izvedeti več o gradnji podjetja na inovacijah, problemih implementacije in komercializacije idej in izumov. V takih skupinah se lahko veliko naučiš... če več poslušaš... kot govoriš.
10. Morda imate na tisoče idej in desetine patentov. Toda za pridobitev statusa GENIJA to nikakor ni dovolj. Poleg tega to ne pomeni ničesar. Tukaj je potrebno razumevanje - Tisto, kar naredi človeka genija, je TRG. točno tako. Šele ko na podlagi vašega izuma ali briljantne ideje nastane posel, šele ko ideja ponudi trgu ogromne prednosti, šele ko ideja ustvari tržno vreden izdelek, ki se prodaja v velikih količinah, se lahko mirno imenujete genij in podpisujete avtograme. V vsakem drugem primeru je vaše ime pametna oseba.
Za primere vam sploh ni treba iskati daleč - Windows, Google itd.
11. Nikoli ne obupajte.Če ste med postopkom implementacije poslali na desetine predlogov in niste bili deležni ustreznega razumevanja, to ne pomeni, da je vaš izum propadel in ni povpraševanja po njem. To pove predvsem dvoje.
Prvič: oblika vašega predloga ni dokončana. Morate poiskati pomanjkljivosti v marketinških taktikah, spremeniti obliko oddaje predlogov ali ponovno pregledati glavne kazalnike projekta.
Drugič: zelo pogosto se zgodi, da vaša ideja ali izum preprosto ne ustreza nalogam družbe tveganega kapitala, s katero ste stopili v stik. Tema ni njihova, trg je majhen ali prevelik, ni znanja iz tvojega področja itd. Poiščite svojo nišo. Naj vam povem primer: ravno pred dnevi sem dal predlog strokovnjaku, ki ga spoštujem. Z zanimanjem si je ogledal celotno paleto mojih predlogov, se odločil, da ga zanima moj najnovejši razvoj in ponudil, da mi o njem pove podrobneje. zavrnil sem. Zakaj? To ni bil del moje strategije. Da Da. Imam svojo strategijo. Enostavno: predstavim najenostavnejši in najcenejši izum in na podlagi tega dam na trg druge izume po metodi lestve: od preprostega k zapletenemu. To vam bo omogočilo, da sami ali z najmanjšo izgubo zase osebno izvedete najbolj "slasten" izum. Je to prav ali narobe? ne vem Tako sem se odločil.
12. Ne poslušaj nikogar. nena tone slabih, malih in primitivnih izumov! So amaterji, ki tega ne razumejo. Vsi izumi in ideje so sijajni. Mnogi izumi uporabne narave niso deležni ustrezne pozornosti. To ni razlog za vaš poraz. Zagotavljam vam, ko boste na trg predstavili vašo novo ščipalko, si bodo »zlobni kritiki« grizli komolce.
Primer? Pravzaprav je veliko primerov, zame osebno pa je najbolj presenetljiv tale: neka gospa je pomislila, kako spremeniti pristop v boju proti potenju in ustvarila simbiozo dveh tehnologij. Izumila je vložke - "podpazduhe" na osnovi običajnih vložkov. Ne spomnim se točno, ampak ideja je bila kupljena za 5.000.000 dolarjev. In izumitelj profila ALS (tako primitivnega kosa strojne opreme) je zdaj najuspešnejši kapitalist v Belgiji.
Ste spet odprli pipo za toplo vodo, pustili kad napolniti in pozabili? Potem nov izum v obliki vodomera z zaklepanjem, ustvarjen samo za vas.
Ta naprava je pritrjena na pipo, na njej nastavite glasnost vaše kopalnice in odprete vodo. Ko količina vode, ki ste jo določili, priteče iz pipe, bo merilnik preprosto zaprl vodo.
Kaj je dobrega pri ideji?
Dobra ideja je, da uporaba števca omogoča znatne prihranke. To znanje, ki je prišlo v posel, vas bo zavarovalo pred poplavami vaših sosedov spodaj in pred prekomerno porabo zelo drage tople vode.
Kolo z ročnimi pedali
Nima smisla znova izumljati kolesa, to je dejstvo. Vendar je bilo isto rečeno o kolesu. Zdi se, kako lahko spremenite zasnovo dvokolesnega vozila, ki je vsem znano?
In tako - zdaj lahko kupite kolo s pedali, ki se nahajajo namesto volana. To pomeni, da boste kolesa poganjali z rokami.Čeprav izumitelji niso opustili pedalov, so po želji ponudili kombinacijo obeh možnosti.
Kdo potrebuje to?
Za vse, ki mislijo na svoje zdravje. Zahvaljujoč tej zasnovi zdaj obremenitev ne prejmejo samo Spodnji del trup, ampak tudi zgornji del. To pomeni, da boste imeli dvakrat več zdravja.
Airbag za kolesarje
V nadaljevanju teme dvokolesnega prometa se ne bomo dotaknili le zdravja kolesarjev, temveč tudi njihove varnosti. Če so vozniki zaščiteni tako s pasovi kot s telesom, so kolesarji popolnoma nemočni.
Zdaj pa prodajajo šal, ki skriva airbag. Situacijo spremljajo posebni senzorji, ki po potrebi dajo signal in v 0,1 sekunde se okrog kolesarjeve glave ustvari zračna blazina.
Kakšna je cena?
Stroški dodatne opreme so precej visoki, približno 450 dolarjev. Ampak, kot pravijo, z zdravjem ne varčujete.
Elektronski omet
Če kljub temu pride do poškodb, bo elektronski mavec pomagal preživeti čas zlitja kosti. Pripomoček se od običajnega razlikuje v popolnoma vsem - materialu izdelave, funkcionalnosti in zmogljivostih. Hkrati je glavna naloga popraviti roko, elektronski mavec se odlično obnese.
Za koga je primeren?
Za vse, ki se preprosto ne morete pojaviti na ulici z običajno zasedbo. Elektronska različica ne povzroča obžalovanja, ampak zanimanje. Če ste si zlomili roko in je pred vami poslovni sestanek, je to samo za vas.
Naprava za komunikacijo s psom
Ste kot otrok želeli razumeti svojega ljubljenčka? Zdaj je takšna priložnost. In to zagotavljajo slušalke, ki so zelo kompleksna naprava.
Bistvo je v tem naprava bere možganske odčitke živali in jih nato prevede v človeku razumljiv jezik. Če je vaš ljubljenček lačen ali hoče na sprehod, vas bo sedaj o tem obvestil sam.
Konstruktorski avto
Sestavite svoj sanjski avto z lastnimi rokami? To je realnost, zahvaljujoč enemu italijanskemu podjetju. Izberete komplet, dodate komponente za sestavo in prejmete rezervne dele.
Od tega se boste morali voziti z lastnim avtomobilom. Mimogrede, to je odlično darilo za moškega. Res je, da je sposobnost rokovanja z orodji v tem primeru preprosto potrebna.
Interaktivni peskovnik
Predstavljajte si, da iz peska z lastnimi rokami ustvarjate gore, vulkane in kotanje. zanimivo? Tako so mislili tudi ustvarjalci interaktivnega peskovnika. Temelji na navadnem pesku, ki je osvetljen s kompleksno napravo, ki daje iluzijo resničnosti dogajanja.
Zagotovo bo veliko povpraševanje po njem v šolah in celo v zabavnih ustanovah.
Čistilec snega
To je zadnja, ki bi jo rad danes omenil. Ker nič ne more biti bolj sijajno. Izum je hibrid snežne freze in klasične škropilnice. Le slednji ne služi vode, ampak sol.
Si lahko predstavljate, koliko lažje je odstranjevanje snega? In izmislila sta si jo dva sedmošolca. Nekaj za razmislek, kajne?
Dober dan, bralci mojega bloga. Danes bomo govorili o precej nenavadnem poslu, ki temelji na prodaji zanimivih izumov, ki nam bistveno poenostavijo življenje. Če ste že kdaj gledali oddajo Nore roke, vam je že jasno, za kaj gre. se bomo pogovorili. Prepričan sem, da Ben Kaufman, ustanovitelj podjetja Quirky, ni vedel, da takšen program obstaja, vendar je ideja o njegovem poslu zelo zanimiva. Prodaja tuje izume, pri čemer avtorju ali skupini izumiteljev plača določen odstotek zaslužka.
Nenavadno: poglejmo v sredino
Večer, četrtek, sedež podjetja Quirky – tukaj se dogaja vsa zabava. Vsak teden se Quirkyjeva prijetna pisarna spremeni v televizijski studio. Ne tako dolgo nazaj, sredi aprila, je bila na štabu precej zanimiva in raznolika množica - mladi, ki so počasi srkali pivo, poslovneži v lepih oblekah, mamice z otroki in številni drugi. V središču vsega dogajanja, oblečen v črno majico s kratkimi rokavi in ležerne kavbojke, je bil Ben Kaufman, izvršni direktor podjetja Quirky. Odločil se je, da bo pritegnil pozornost javnosti v glasnih besedah– “Dame in gospodje, vesel sem, da vas lahko pozdravim pri testiranju izdelkov Quirky.”
Ti sestanki se imenujejo »ocenjevanja«. Tukaj 26-letni poslovnež Kaufman povabi svoje goste, da ocenijo in analizirajo več kot ducat zanimivih zamisli, ki so bile predlagane v polmilijonski skupnosti Quirky. Med predlaganimi izumi je lahko karkoli, vsak predmet podrobno preuči, odvrne, nato pa se da na glasovanje. To je vse, tako izgleda ves ta nenavaden posel. Precej smešno, a hkrati zelo korektno. Izdelek je v prvi fazi testiranja, ocenjuje ga več kontrolnih skupin, sestavljenih iz različnih segmentov prebivalstva. Že v tej fazi lahko sklepamo, kaj se bo v prihodnje prodajalo in kaj ne.
Zahvaljujoč tako zanimivemu poslu in nestandardnemu pristopu k izbiri blaga ima Quirky nekaj precej priljubljenih in uporabnih izumov:
Pivot Power- To je zelo praktičen podaljšek. Njegova glavna vrednost je, da je prilagodljiv in priročen.
Zaboji je izum, ki temelji na zaboju steklenice za mleko. Kot rezultat dobimo precej zanimivo modularno pohištvo
Silos– posoda, v kateri lahko shranjujete različna žita. To je priročno, ker lahko nadzorujete količino izlitega izdelka.
Travelstacks, je mini škatlica za različne drobnarije, ki jo lahko pritrdite na držalo za skodelico vašega avtomobila.
Še vedno pa je večina prodanih izdelkov najrazličnejših kuhinjskih pripomočkov, elektronskih izumov in posod za shranjevanje nečesa.
Nenavadno: možnosti za razvoj zanimivega posla
Reči, da investicijska podjetja obožujejo Quirky, je premalo. Odkar je Kaufman leta 2009 ustanovil podjetje do danes, je zbral več kot 90 milijonov dolarjev, večino od tega iz sklada Andreessen Horowitz. Če govorimo o stroških Quirkyja, potem je po zadnjih ocenah, ki so bile izvedene septembra 2012, podjetje ocenjeno na 150 milijonov dolarjev. Ni slabo za mladega poslovneža in nedavno začeti projekt.
V celotnem obdobju svojega obstoja je podjetje lansiralo več kot 120 novih, inovativnih in zanimivih izdelkov. Skupne količine prodaja znaša približno 2,3 milijarde kosov. Omeniti velja, da so glavna prodajna mesta trgovske verige v ZDA in Evropi. Čeprav je prihodek podjetja Quirky leta 2012 znašal 18 milijonov dolarjev, Kaufman pravi, da je podjetje še vedno nedonosno. Toda, kot razumete, če ne bi bilo možnosti, investicijske družbe Quirkyju ne bi namenile takšne pozornosti.
"V letu 2013 načrtujemo zaslužiti več kot 50 milijonov dolarjev, kar nam daje možnost, da ne ostanemo v poslu," pravi Ben Kaufman.
Kot sem že rekel, trgovske verige prodajo 95% vsega blaga podjetja, vendar upravni odbor že razmišlja o ustanovitvi lastne verige, ki bo prinašala še večje dobičke. To je logično, prvič, Quirky bo razvil svojo blagovno znamko, večjo prepoznavnost, več informacij od kupca, večji dobiček. Drugič, zmanjšal se bo stroškovni del, ker ne bo treba plačevati odstotka maloprodajnim podjetjem za prodajo njihovega blaga.
Ben Kaufman: kje se je vse začelo?
Če mislite, da je bil Quirky Kaufmanov prvi projekt, se močno motite. Svoj prvi posel je začel že med šolanjem. Ben je bil študent C in je nekoč dosegel celo 4 točke od 100 na izpitu iz kemije, a ga to ni preveč motilo. Med poukom je poskušal poslušati iPod, ne da bi ga učitelj opazil. Takrat se je porodila ideja o razvoju vrvice, ki bi skrila žice iz slušalk. Ideja je bila realizirana, nato pa se je Ben odločil, da jo da v proizvodnjo. Edina težava je bila, kje dobiti denar. Na srečo fantovi starši niso bili revni in so si lahko privoščili sponzorirati startup mladega Bena.
Mindy Kaufman, ime Benove mame, je bila specialistka in je razvijala maloprodajne strategije. Prav ona je postavila pogoje, da bo denar dodeljen le, če bo Ben napisal podroben poslovni načrt. Startup so poimenovali mophie. Starši so za razvoj projekta namenili 190 tisoč dolarjev.
"V zadnjih 5 letih sem pritegnil več kot 100 milijonov naložb, vendar je bil denar mojih staršev najtežji posel," pravi Kaufman v enem od svojih intervjujev.
Do diplome je ostal teden dni, a Ben se je odločil, da mora bika prijeti za roge, odletel je k proizvajalcem na Kitajskem. Ker ni vedel nič o proizvodnji, prodaji, upravljanju, logistiki, oskrbi, je deloval in se ni bal. Kako je kasneje priznal, da je denar njegovih staršev uspešno izginil nekje »v tovarnah Shenzhen«, in to kljub temu, da je petkrat spremenil dizajn svojih nevidnih slušalk. Vzporedno z razvojem slušalk Kaufman začne s proizvodnjo etuijev za iPad in pritegne dodatnih 500 tisoč dolarjev naložb. Končni uspeh je prišel leta 2006, ko so njegovi primeri prejeli nominacijo Best in Show na MacWorldu. Takrat je mophie od vlagateljev prejel še 1,5 milijona dolarjev in se začel hitro razvijati. Zaradi svoje mladosti in izkušenj Kaufman izgubi nadzor nad podjetjem. Vlagatelji, ki vidijo realne možnosti za velike zaslužke, najamejo novega direktorja, 20-letni ustvarjalec pa je prisiljen zapustiti svoj projekt. Do danes mophie proda različne dodatke za izdelke Apple v vrednosti več kot 150 milijonov dolarjev.
Nenavadno: nova faza v Kaufmanovem življenju
Čeprav je izgubil prvi projekt, je pridobil ogromno izkušenj in imel dovolj denarja za ustanovitev novega, bolj ambicioznega startupa. Skoraj tri leta je trajalo, da smo razvili delujočo shemo za novo spletno skupnost. Tako se je rodil Quirky. Kot vidimo danes, podjetje posluje uspešno, mnogi analitiki pa pravijo celo, da bi Quirky v prihodnosti lahko bil vreden več kot milijardo dolarjev.
Quirky je seveda še v povojih, čeprav podjetje že kaže dober trend, vendar to ne pomeni, da bo tako. Jejte velika razlika med napovedmi in dejanskim razvojem. Usmeritev k ustvarjanju lastne verige maloprodajnih trgovin je morda napačna in mnogi strokovnjaki to dejstvo ugotavljajo. Pri ustvarjanju trgovine brez povezave imate samo eno priložnost; ni možnosti, ki bi vključevale možnost napake. Če ti ne uspe, bo zelo težko spet vstati in nekaj spremeniti. Kaufman spet tvega izgubo svojega posla, a kot vemo, usoda ljubi pogumne in tvegane fante. Morda bom čez nekaj let napisal članek o najuspešnejšem in zelo zanimivem poslu Bena Kaufmana, ki je mlademu podjetniku prinesel milijardo dolarjev.
